Om 'n nuwe produk te lanseer is altyd 'n uitdaging, veralde in al hoe meer mededingende markte. Van die konsep tot by die finale verbruiker, strategiese foute kan maande se werk en hoë belegginge in die gedrang bring. Rafael Ribas, produkbemarketing spesialis, verklaar dat algemene foute in die bekendstellingsproses dikwels verband hou met 'n gebrek aan behoorlike beplanning en die ontkoppeling van die werklike behoeftes van die teikenpubliek. Die mark is versadig met belowende idees wat misluk weens basiese nalatigheid. Om hierdie foute reg te stel, is dit noodsaaklik om die sukses van 'n bekendstelling te verseker, bevestig
Een van die mees algemene foute, volgens Ribas, is om die belangrikheid van marknavorsing en gebruikers toetse te minimaliseer. Baie produkte bereik die publiek sonder 'n konkrete ontleding van die vraag of die verbruikersgedrag. "Maatskappye wed op idees wat intern skitterend lyk", maar het het nie waarde wat deur die kliënte besef word, verduidelik. Om dit te voorkom, hy beveel gedetailleerde studies oor die waardeproposisie en prototipering met werklike terugvoer van potensiële gebruikers aan
'n Ander kritieke punt is die onvanpaste definisie van die persona, die ideale profiel van die verbruiker. Rafael beklemtoon dat om nie die belange te verstaan, behoeftes en gewoontes van die publiek kan lei tot ontkoppelde bemarking en kommunikasiestrategieë. "‘n slegte posisionering is soos om met die verkeerde persoon op die verkeerde tyd te praat", waaksaam. Die oplossing is om 'n gedetailleerde profiel van die ideale kliënt te bou en die produk en veldtogte aan daardie eienskappe aan te pas
Ribas noem ook die negatiewe impak van die verwaarloosing van metings en prestasiebewaking tydens en na die bekendstelling. Sonder duidelike aanwysers, soos omskakelingskoerse en kliëntverkrygingskoste (CAC), besigheidsbesluite is gebaseer op aannames. Om data in werklike tyd te volg, is dit van kardinale belang om die koers vinnig te regstel, indien iets nie volgens plan verloop nie, versterk. Boonop, 'n noodplan help om onvoorsiene omstandighede te hanteer, hoe verkope bo of onder verwagting
'n Ander algemene fout is die oormatige vrees om te misluk, wat dikwels die vrystelling op die ideale tydstip verhinder. Rafael verduidelik dat, in dinamiese markte, die tyd is alles. As jy te lank neem, die mededinging kan iets soortgelyks voor jou bekendstel. Fout is deel van die proses, maar die leer is wat die toekomstige sukses definieer, observe
Vir Ribas, die geheim van 'n suksesvolle bekendstelling lê in die balans tussen strategiese beplanning, buigsaamheid en aanpassing. Met 'n al hoe meer dinamiese mark, hy sluit af: “Meer as om 'n produk te lanseer, dit is oor om waarde aan die kliënt te lewer en om voorbereid te wees om saam met hom te ontwikkel
