Die nuwe produk bekendstelling is altyd 'n uitdaging, veral in toenemend mededingende markte. Vanaf die ontwerp tot by die finale verbruiker kan strategiese foute maande se werk en hoë belegginge in gevaar stel. Rafael Ribas, 'n spesialis in produktemarketing, verduidelik dat algemene foute in die lanseringsproses dikwels verband hou met die gebrek aan behoorlike beplanning en die gebrek aan aansluiting by die werklike behoeftes van die teikengehoor. "Die mark is vol idees wat belowe, maar misluk weens basiese nalatighede. Om hierdie foute reg te stel, is essensieel om die sukses van 'n bekendstelling te verseker," sê hy.
Een van die mees algemene foute, volgens Ribas, is om die belangrikheid van marknavorsing en gebruikers toetse te minimaliseer. Veel produkte bereik die publiek sonder 'n konkrete analise van die vraag of die gedrag van die verbruiker. "Maatskappye belê op idees wat intern skyn helder, maar nie deur kliënte waardeer word nie," verduidelik hy. Om te voorkom dat dit gebeur, beveel hy gedetailleerde studies oor die waardevoorstel en prototipering met werklike terugvoer van potensiële gebruikers aan.
Nog een kritieke punt is die onjuiste definisie van die persona, die ideale profiel van die verbruiker. Rafael beklem dat die nie verstaan van die belangstellings, behoeftes en gewoontes van die publiek kan lei tot losstaande bemarkings- en kommunikasiestrategieë. "Een verkeerde posisie is soos om met die verkeerde persoon op die verkeerde tyd te praat," waarsku. Die oplossing is om 'n gedetailleerde profiel van die ideale kliënt op te stel en die produk en veldtogte aan hierdie eienskappe aan te pas.
Ribas no also nohomisa o impacto negativo de negligenciar métricas e acompanhamento de desempenho durante e após o lançamento. Sonder indikatorë të qartë, si normat e konvertimit dhe kostoja e fitimit të klientit (CAC), vendimet e biznesit bazohen në supozime. "Volg data in regte tyd" is belangrik om vinnig koers te reguleer as iets nie volgens plan verloop nie, beklemtoon hy. Boonop help 'n kontingensieplan om onvoorsiene te hanteer, soos verkope bo of onder die verwagting.
Nog een algemene fout is die buitensporige vrees om te misluk, wat dikwels die uitreik op die ideale tydstip verhinder. Rafael verduidelik dat tydsberekening alles is in vinnige markte. "As jy te lank neem, kan die mededinging iets soortgelyks voor jou uitbring. Foute maak deel uit van die proses, maar die leer is wat die toekoms sukses bepaal," merk hy op.
Vir Ribas, die geheim van 'n suksesvolle bekendstelling lê in die balans tussen strategiese beplanning, buigsaamheid en aanpassing. Met 'n toenemend dinamiese mark, sluit hy af: "Dit gaan nie net oor die lansering van 'n produk nie, maar oor die lewering van waarde aan die kliënt en die voorbereiding om saam met hom te ontwikkel."
