Swart Vrydag het in 2010 op 'n skugter, amper eksperimentele manier in Brasilië aangekom. Daar was omtrent 50 aanlynwinkels wat probeer het om 'n Amerikaanse beweging te herhaal wat tot dan toe ver van die roetine van die Brasiliaanse verbruiker gelyk het. Dit was net 'n kwessie van tyd voordat die land sou doen wat hy die beste doen: 'n goeie idee neem, dit by sy eie ritme aanpas en dit uitbrei totdat dit 'n kulturele en ekonomiese verskynsel word.
Vandag, 14 jaar later, het Brasiliaanse Swart Vrydag nie net gevestig geraak nie, maar opgehou om net 'n Vrydag te wees. Dit het Swart Week geword, gevorder tot Swart November, en ontwikkel tot 'n soort "amptelike voor-Kersfees" vir kleinhandel en een van die periodes van grootste kapitaalsirkulasie in die land, en hierdie transformasie is nie intuïtief nie: dit is wiskundig.
In 2024, volgens data van E-Commerce Brasil, het die Swart Vrydag-tydperk R$ 9,38 miljard gegenereer, 'n groei van 10,7% in vergelyking met 2023. In fisiese kleinhandel het die ICVA-indeks 'n toename van 17,1% aangeteken. En vir 2025 projekteer ramings van ABIACOM (Brasiliaanse Vereniging van die Elektriese en Elektroniese Nywerheid en Handel) 'n sprong tot R$ 13,34 miljard in die digitale omgewing alleen.
Verder toon navorsing dat Brasiliane meer beplan: data van CNDL/SPC Brasil dui daarop dat 70% van verbruikers reeds Swart Vrydag gebruik om Kersinkopies te verwag, en nog 54% sê hulle spaar die hele jaar geld om voordeel te trek uit November. Dis 'n nuwe gedrag, gekondisioneer deur 'n meer mededingende mark en 'n baie spesifieke ekonomiese venster: die inspuiting van die dertiende salaris, die feestelike atmosfeer wat nader kom, en 'n verbruiker wat toenemend ingelig is voordat hy besluit.
In Brasilië is November feitlik 'n seisoen op sy eie. En daardie seisoen is winsgewend.
Brasiliaanse Swart Vrydag het verander en nuwe sektore in die spel gebring.
Terwyl die stryd in die vroeë uitgawes oor televisies, slimfone en huishoudelike toestelle gegaan het, het Brasilië vandag 'n baie meer diverse landskap. Met verbruikers wat toenemend gretig is om te koop, probeer al hoe meer handelsmerke hul deel van hierdie miljard-dollar-koek gryp.
Selfs kitskos het ten volle in die stryd betree.
Bob's, byvoorbeeld, wed op gegamifiseerde veldtogte met progressiewe afslag, waar klassieke items vir R$1 verkoop sal word, 'n strategie wat 'n verbruiker aanspreek wat reeds gewoond is aan die model van "missies", "ervarings" en belonings. Burger King en McDonald's versterk ook hul aggressiewe aanbiedinge, met die begrip dat Swart Vrydag nie meer oor elektronika gaan nie, maar eerder oor die teenwoordigheid in die kliënt se aankoopproses.
“Kliënte navigeer aanlyn, maar ook in winkelsentrums en kommersiële sentrums op soek na promosies. Handelsmerke wat relevansie wil hê, moet deur hierdie hele reis by hulle wees. Om geliefde klassieke teen aantreklike pryse aan te bied, is strategies omdat dit beide beplande aankope en impulsaankope vasvang,” sê Renata Brigatti Lange , Bemarkingsdirekteur van Bob's.
Handelsmerke wat met Kersfees geassosieer word, het ook die verandering opgemerk. Kopenhagen en Brasil Cacau het byvoorbeeld November begin gebruik om verkope van panettone, sjokolade en geskenkstelle te verhoog – iets wat histories eers in Desember gewild geword het.
“Vir baie jare was Kersprodukte nie deel van Swart Vrydag-promosies nie. Maar deur verbruikersgedrag te ontleed, het ons gesien dat die aptyt vir aankope en die kapitaal wat in November beskikbaar is, die ideale oomblik skep om Kersverkope te verhoog. Jaar na jaar word hierdie datum 'n vesting op ons kalender,” verduidelik Renata Vichi, uitvoerende hoof van Grupo CRM.
Interessant genoeg is die beweging nie beperk tot tradisionele kleinhandel nie.
Selfs luukse en premium ontspanningshandelsmerke ding nou mee om verbruikersaandag. Sea-Doo, 'n wêreldleier in persoonlike watervaartuie, het Swart Vrydag betree met intreevlakmodelle te koop – 'n strategie wat op verbruikers in kusstreke of stede met bevaarbare riviere gemik is.
“Die jetski, veral in kusstreke, is meer as net ontspanning: dis vervoer, dis 'n bron van inkomste vir baie. Ons intreevlakmodelle word noodsaaklike gereedskap in die alledaagse lewe. Om voordeel te trek uit periodes wanneer die verbruiker meer kapitaal het, was baie effektief. As mens aan die teikengehoor met 'n hoër gemiddelde besteding per kliënt dink, is 'n Sea-Doo 'n uitstekende Kersgeskenk-opsie,” sê Michael Codd, hoofbestuurder van Sea-Doo in Brasilië.
Die Kärcher-geval: wanneer Swart Week die maatskappy se Kersfees word.
Onder die mees emblematiese voorbeelde van die krag van Swart Vrydag in die land is dié van Kärcher, 'n wêreldleier in skoonmaakoplossings. Die handelsmerk beskou Swart Week as sy "Brasiliaanse Kersfees", so belangrik is die kommersiële belangrikheid van die tydperk.
In net daardie 10 dae het die maatskappy daarin geslaag om meer as 10% van sy jaarlikse inkomste te genereer, wat na verwagting teen 2025 R$1 miljard sal bereik, veral deur die verkope van hoëdrukreinigers, robotstofsuiers en troeteldieroplossings te verhoog.
Die maatskappy skryf sy prestasie toe aan 'n kombinasie van faktore: digitale volwassenheid, 'n sterk teenwoordigheid in markplekke, inligtinggedrewe soekgedrag en die gebruik van kunsmatige intelligensie om vraag te voorspel, sy portefeulje aan te pas en aanbiedinge te personaliseer. Volgens die maatskappy self het KI "die verbruiker se kaart" geword.
“Swart Week is die oomblik wanneer al ons digitale pogings saamvloei. Ons gebruik data en KI om verbruikersgedrag te antisipeer, voorraad aan te pas en presies te lewer waarna hulle soek. Dit verklaar waarom hierdie tien dae meer as 10% van ons jaarlikse inkomste uitmaak,” beklemtoon Vinicius Marin, e-handelsbestuurder by Kärcher in Brasilië.
Waarom het Brasilië Swart Vrydag "beter" as die VSA gedoen?
In die Verenigde State draai Swart Vrydag steeds om 'n enkele dag, gevolg deur Sibermaandag. In Brasilië het dit 'n seisoen geword wat gekenmerk word deur diversiteit, kreatiwiteit en multisektorale sterkte.
Hier het ons:
- Meer kategorieë (van kitskos tot luuksheid)
• Langer aktiveringstye (weke, nie dae nie)
• Groter integrasie tussen aanlyn- en fisiese winkels
• Verhoogde gebruik van KI en data vir verpersoonliking
• 'n Meer beplande en ingeligte verbruiker
En daar is 'n sleutelpunt: anders as Amerikaners, wat ná Thanksgiving inkopies doen, ontvang Brasiliane hul 13de maandsalaris presies wanneer die veldtogte begin. Dis 'n kapitaalhupstoot wat die hele ketting aanvuur.
Die resultaat is eenvoudig: diegene wat nie vir November as deel van die kwartaal beplan nie, loop die risiko om relevansie en inkomste te verloor.
Swart Vrydag is nie meer net 'n promosiegeleentheid nie en het 'n belangrike hoofstuk in die fiskale jaar geword.
November is die nuwe begin van Kersfees, en om dit te ignoreer is duur.
Brasilië het nie net Swart Vrydag aangeneem nie: dit het dit herontdek. Dit het die datum omskep in 'n ekosisteem wat nywerhede, prysklasse, kanale en gewoontes omvat. Vir sommige handelsmerke verteenwoordig November geleentheid. Vir ander, oorlewing.
Die feit is dat, met R$ 13 miljard wat vir 2025 in digitale verkope geprojekteer word en toenemende integrasie tussen aanbod, data en gedrag, die Brasiliaanse Swart Vrydag homself konsolideer as een van die grootste ekonomiese kragte in nasionale kleinhandel.
En enigiemand wat steeds dink dit hou net 24 uur, mis letterlik 'n hele maand se geleenthede.
