As woord wat vrylik in die korporatiewe omgewing rondloop, maar selde diepgaand verstaan word, isnetwerkHerhaal tot uitputting in gebeurtenisse, toesprake en loopbaanhandleidings, en die uitdrukking kry dikwels algemene, byna leë toni.
In praktyk, weet hoe om 'n goeie netwerk van verbindings te kweek, kan die verskil wees tussen groei of stagnasie op die mark. Netwerking gaan nie oor het kontakte hê nie. Dit gaan oor die hê van sinvolle verbindings, wat reputasies versterk, wat jou onthou wanneer daar ’n goeie geleentheid ontstaan, sê Paulo Motta, sakeman en stigter van The Networkers, wat leierskap in verskeie sektore verbind en meer as R$ 500 miljoen per jaar in besighede beweeg.
Volgens die adviesfirma The Adler Group word ongeveer 85% van die werksgeleenthede vandag gevul deur netwerking en nie deur openbare advertensies nie. 'n Navoringsnavel van die Harvard Business Review beklemtoon die impak van hierdie verbindings: professionele persone met aktiewe netwerke het 42% meer kans om bevordering te kry. Behalwe dat die loopbaanontwikkeling versnel, vergroot netwerking ook die toegang tot geleenthede, strategiese inligting en dra by tot die ontwikkeling van interpersoonlike vaardighede, volgens data van die Global Mentoring Group.
Die ondernemer beskou dat die uitdaging juis daarin lê dat daar te veel oppervlakkige inligting oor die onderwerp is: "Mense word verwarring tussen netwerking en sosialiseringDink dat dit net gaan oor die ruil van kaarte of om baie volgers te hê. En nie is. Dit is 'n konstruksieproses wat op aflewering, luister en duidelikheid oor wat jy verteenwoordig, staatmaak.
Paulo, vennoot van Marcos Koenigkan by die Mercado & Opinião-byeenkomste in São Paulo, wat leierskap van die hoë vlak van die korporatiewe sektor bring wat verantwoordelik is vir 35% van die nasionale BBP, is ook aan die hoof van besighede soos IMvester, die Blays Agentskap en die Roga Village. Met 'n geskiedenis van direkte betrokkenheid by invloednetwerke en sakegenerering, het hy praktiese ervaring op die onderwerp opgedoen. Wat ek in hierdie jare geleer het, is dat goeie mense goeie mense aantrek. Maar daarvoor is dit nodig om konsekwentheid en intentie te hê. Jy trek nie goeie verbindings aan as jou teenwoordigheid op die mark oppervlakkig is nie, sê hy.
Volgens hom, gebeur effektiewe netwerking in drie lae:
Sigbaarheid met doelDit is nie genoeg om te verskyn nie. Dit moet onthou word vir wat jy lewer. In 'n mark vol oorvloedige inligting en leë beloftes uitstaan, beteken nie om die meeste gesien te word nie, maar die mees relevant te wees. Sigbaarheid met doelwit behels konsekwentheid, samehang en 'n goed gedefinieerde professionele identiteit. Dit is om op die regte plek te wees, met die regte inhoud en om die regte redes.
Gedeelde reputasieWie jou voorstel sê baie oor jou. En en vice versa. Op hierdie vlak word netwerking nie meer individueel nie, maar kollektivisties. Die krag van die netwerk lê in die vertroue wat opgebou en uitgeleen word. Wanneer 'n verbinding gemaak word, verweef die reputasies. Daarom is dit belangrik om omring te wees deur mense wat soortgelyke waardes deel en met geloofwaardigheid optree, wat nie net die bereik vergroot nie, maar ook die gewig van die geleenthede wat kom.
Aktiewe wedersydse uitruil:Netwerk gaan nie oor vra nie. Dit gaan oor om te gee voordat jy verwag om terug te kry. Hier, fokus ligt op strategiesige vrygewigheid. In plaas daarvan om die netwerk slegs te aktiveer wanneer jy iets nodig het, lê die ware waarde in om nuttig te wees, deure oop te maak, kontakte te deel en intelligensie by te dra. Hierdie houding skep 'n omgewing van vertroue en wedersydse erkenning, waar die bande versterk word deur egte uitruil en nie deur stilletjies druk nie.
In plaas daarvan dat baie dink, vereis netwerking nie groot verhoog nie. U kunt begin met klein gebare, solank daar opregte bedoeling is. Soms, 'n goed geplaasde boodskap, 'n brug gebou met genade of opregte terugvoer, maak deure oop wat geen verkooppitch sou kon oopmaak nie, sê hy.
Met taalgebruik direk en fokus op verhoudings wat werklike waarde skep, glo Paulo dat goeie netwerkvorming verder gaan as net die versnel van sake: dit herposisioneer mense en handelsmerke op die kaart van relevante besluite. In 'n mededingende mark, kan dit die verskil wees tussen aan die rand wees of die middelpunt van die gesprekke te wees wat geleenthede dryf. Die waarskuwing, volgens hom, laat geen ruimte vir twyfel. Netwerking is nie opsioneel nie, vandag is sigbaarheid magt. As jy nie brûe bou nie, aanvaar jy om onzichtbaar te wees vir die beste geleenthede in die mark, sluit hy af.
