A Meetz, startup gespesialiseerd in oplossings vir prospektering en verkoopsbetrokkenheid vir B2B-bedrywe, het pas die Conv Academy geloods, 'n kommersiële skool ontwikkel om verkopers en kommersiële bestuurders toe te rus met die beste tegnieke in die mark. Geskik om die prestasie van spanne vanaf die eerste dag van toepassing te maksimeer, het die inisiatief meer as 100 uur praktiese inhoud, en sluit lewendige aanlynlessings en toegewyde ondersteuning in, wat deelnemers in staat stel om vrae in real-time te vra en persoonlike leiding te ontvang, wat die leerproses versnel.
Die modules dek van tegniese vaardighede in sluitings van transaksies tot die implementering van 'n sterk verkoops kultuur wat spanne motiveer en inspireer om dapper groeidoelwitte te bereik. In die huidige omstandighede staan B2B-maatskappye voor toenemende uitdagings in hul soeke na doeltreffendheid en konsekwente resultate. Volgens 'n navorsing van dieRD-stasie74% van die maatskappye het nie hul verkoopsdoelwitte in 2023 bereik nie. Die kompetisie vereis hoogs gekwalifiseerde kommersiële spanne, wat nie net potensiële kliënte moet benader nie, maar ook 'n deurlopende en waardevolle verhouding met hulle moet handhaaf. A ConvAcademy dien as 'n strategiese antwoord op hierdie vraag, deur 'n opleiding te bied wat fokus op tegnieke wat onmiddellik in die alledaagse lewe toegepas kan word.
Volgens Juliano Dias, uitvoerende hoof van Meetz, vul die platform 'n deurslaggewende leemte in die B2B-verkoopsmark: “Die gebrek aan gestruktureerde opleiding is 'n latente pyn in die verkoopsektor. Dikwels leer verkopers deur te doen, sonder 'n stewige fondament van tegnieke wat werklik werk. Met Conv Academy wil ons dit verander. Ons voorstel is om praktiese leer aan te bied, van diegene met ervaring en markkennis, wat die manier waarop verkoopsspanne funksioneer, transformeer en hulle meer strategies, rats en doeltreffend maak.”
ANasionale Opname oor die uitdagings van verkoopspanopleiding, uitgevoer deur Play2sell, bevestig hierdie siening. Die studie het opgemerk dat 44% van die deelnemende maatskappye sukkel om die verkoops-span te oplei, maar 65% van die respondente het 'n toename in resultate na die opleiding van die span gerapporteer.
Belangrikheid vir die B2B-mark
Die B2B-Verkaufsmarkt hat in den letzten Jahren große Veränderungen erlebt, wobei die Digitalisierung den Kaufprozess beschleunigt hat und Unternehmen dazu zwingt, ihre Vertriebsansätze neu zu überdenken. Volgens die studie"Digitale volwassenheid in B2B-maatskappye", hierdie maatskappye gebruik 'n beduidende aantal tegnologiese gereedskap om hul spanne te ondersteun en te bemagtig. In totaal gebruik 32% van hulle vier tot vyf hulpbronne, terwyl 25% ses tot tien gebruik, en 13% van die respondente gebruik 11 of meer tegnologieë.
Met ConvAcademy beplan Meetz om verkopers op te lei en die vlak van kommersiële onderwys in Brasilië te verhoog, ter bevordering van die professionalisering van die sektor en die generering van meer voorspelbare en skaalbare resultate. Vir die maatskappye beteken dit meer doeltreffendheid in die verkoopsproses, groter vermoë om te omskep en kliënte te behou, en gevolglik meer inkomstegenerering.
“Om ’n stewige verkoopskultuur te bou is noodsaaklik om spanne betrokke te hou en in lyn te hou met die maatskappy se doelwitte, om ’n wenmentaliteit te bevorder wat verder gaan as individuele doelwitte en samewerking en innovasie aanmoedig.”, sluit Juliano af en voeg by dat die platform deurlopende opleiding bied en selfs ’n kursusvoltooisertifikaat verskaf.
