Black Friday is een van die belangrikste geleenthede vir kleinhandelaars om verkope te verhoog. Uncover, 'n martech-spesialis in Marketing Mix Modeling (MMM), bied insigte om die potensiaal van die data te maksimeer, gebaseer op 'n prestasie-analise van meer as 40 MMM-modelle vir 2023. Die opnames beklemtoon effektiewe strategieë vir die verkooppyp, advertensie-investeringsrendement (ROAS) en algehele media-bydrae.
Volledige tregterstrategie
Die Analyse zeigt die Bedeutung, einen ausgewogenen Ansatz zu verfolgen, der Strategien für den oberen, mittleren und unteren Trichter kombiniert, um die Wirkung der Black Friday-Kampagnen zu maximieren. Alhoewel belegging in die einde van die trechter 'n hoër ROAS op kort termyn kan lewer, dui die analise daarop dat 'n volledige trechterstrategie meer volhoubare voordele en 'n meer konsekwente langtermynimpak tot gevolg het.
Beleggingstoewysing
In die Black Friday-weke investeer 31% van adverteerders in die boonste van die trechter met die fokus op bewusmaking, terwyl 8% prioriteit gee aan oorweging. Die meeste (61%) prioriseer veldtogte om die omskakeling te verhoog.
Gedurende die tydperk voor Black Friday (oktober en die eerste weke van November) word 53% van die belegging gekonsentreer in die boonste van die trechter, met fokus op bewusmaking en oorweging.Die studie dui daarop dat om aan die bokant van die tregter te werk 'n goeie strategie is om omskakelings-ROAS te bevorder.
ROAS volgens beleggingstrategie
Uncover se ontleding onthul ditveldtogte wat oor die hele bemarkingstregter strek, het 'n toename in verkope van meer as 10 persentasiepunte getoonin vergelyking met ander benaderings, alhoewel hulle die ROAS effens kan beïnvloed.
- Kliënte wat 71% bo-aan die tregter belê, kry 'n ROAS van R$1,8.
- Kliënte wat 79% aan die einde van die tregter toeken, behaal 'n ROAS van R$3.0.
- Diegene wat 99% tussen die bo- en onderkant van die tregter toewys, behaal 'n ROAS van R$5,1.
- Kliënte wat 'n voltregterstrategie aanneem, het 'n gemiddelde ROAS van R$2,5.
Aanbevole media
Uncover toon wys die media wat nie ontbreek vir kleinhandelaars wat die verhoging van die addisionele waarde of die ROAS wil bevorder.
- Om die inkremente te verhoog
- Google Advertensies (App, Search Branded, Search Nie-handelsmerk)
- Meta-advertensies (Advantage+, DPA e Feed)
- TikTok-advertensies
- Uit die huis
- Televisie
- Om ROAS te verhoog
- Beïnvloeders
- Google Advertensies (App, YouTube en Discovery)
- Meta-advertensies (gehoor, DPA en Vertikaal)
- TikTok-advertensies
- Affiliasies
