Die bemarkingsstrategieë wat op die boonste deel van die trechter en die volledige trechter fokus, is meer effektief om verkope aan die einde van die jaar te verhoog. Die resultaat is gebaseer op 'n studie van Uncover, platform verwysing na Marketing Mix Modeling, wat aangedui het dat kliënte wat 65% in die boonste deel van die trechter belê 'n Terugkeer op Adverteringsinvestering (ROAS) van R$ 2 bereik,9 – 'n toename van 61% in vergelyking met November
Die analise bied insigte vir kleinhandelaars en handelsmerke wat hul veldtogte wil optimaliseer en die ROAS wil maksimeer. Die data is versamel op grond van die syfers van 2023
Volgens Uncover, merke wat 99% tussen die top en die einde van die funkel investeer, behaal 'n noemenswaardige ROAS van R$ 7,9 (verhoging van 55% in vergelyking met November). Die kliënte wat 'n volledige trechterbenadering aanneem, toon 'n toename van meer as 10 persentasiepunte in vergelyking met ander strategieë.
Die navorsing toon ook die belangrikheid van 'n gebalanseerde benadering in die verkoopsfunnel. Terwyl baie handelsmerke geneig is om eksklusief op omskakeling tydens seisoenale verkope te fokus, die analise dui dat 'n volledige trechterstrategie meer volhoubare voordele en 'n meer konsekwente impak op lang termyn genereer.
"Ons data toon dat die maatskappye wat hul belegging oor die hele trechter versprei", of of minstens tussen die top en die bodem, verhoog hul algemene mediabydrae aansienlik, sê Daniel Guinezi, CEO van Uncover. Dit maak nie net die impak van die veldtogte meer konsekwent, maar dit genereer ook 'n volhoubare opbrengs op die lang termyn.”
Verandering van prioriteite na Swart Vrydag
Die studie praat ook oor die strategiese veranderinge wat handelsmerke aanneem na die Swart Vrydag. In Desember, die fokus migre van bewustheid na omskakeling, met ongeveer 60% van die belegging gerig op onmiddellike resultate
"Hierdie nuwe prioritisering", met fokus op omskakeling, verhoog die doeltreffendheid van die ROAS in vergelyking met November, uitstekend Guinezi. "Nietemin, dit is belangrik om te noem dat in die laaste week van die jaar, daar is 'n herstel van die aandeel vir bewustheid, uitbreiding van die betrokkenheidstrategie.”
Vir virke wat poog om hul resultate te maksimeer, a Uncover beveel die volgende media aan
- Om die inkremente te verhoog
- Google Ads (Toepassing, Soek Gekmerkte, Soek Nie-Gemerkte
- Meta Ads (Voordeel+, DPA en Feed
- TikTok-advertensies
- Uit die huis
- Televisie
- Om ROAS te verhoog
- Beïnvloeders
- Google Ads (Toepassing, YouTube en Discovery
- Meta-advertensies (Teikengehoor, DPA en Vertikaal
- TikTok-advertensies
- Affiliasies
