In 'n al hoe meer mededingende en dinamiese besigheidsomgewing, media en groot maatskappye staar die uitdaging in die gesig om hul verkoopsstrategieë te optimaliseer om volhoubare groei te verseker en die mededinging te oorkom. Max Bavaresco, stigter en HUB van SONNE Onderwys, 'n spesialisasie in strategiese beplanning, lys vyf noodsaaklike stappe om die verkope van hierdie maatskappye te verhoog, fokus op aspekte soos waardeproposisie, marktondering en kliëntervaring
1. Ontwikkel 'n Duidelike en Unieke Waardeproposisie
Volgens Bavaresco, die waardeproposisie is die kern van enige effektiewe verkoopsstrategie. Suksesvolle maatskappye kan duidelik en doelgerig artikuleer wat hulle uniek maak en hoe hul produkte of dienste spesifieke probleme van kliënte oplos. Waarom iemand jou produk of diens moet koop eerder as wat jou direkte mededingers bied?”, vraag die spesialis
2. Definie 'n Konsistente Markposisionering
'n Ander belangrike punt is om 'n duidelike en konsekwente markposisie te handhaaf. Dit behels 'n kombinasie van veranderlikes wat kan wissel volgens die konteks, publiek en kanaal. Die prysbepaling moet konsekwent wees. Jy kan nie terselfdertyd die goedkoopste en die duurste wees nie. Dit is nodig om die prys te eweredig te maak met die verskille van jou produkte en dienste, Bavaresco verduidelik
3. Integre Bemarking, Verkope, Identiteit en Bestuur
Vir Bavaresco, die integrasie tussen bemarking, verkope, identiteit en bestuur is fundamenteel. Kommunikasie, spanne, bestuur en merk moet in simfonie werk. As een van hierdie vakke faal, die ander kan nie vergoed word nie, bevestig. Hy beklemtoon die belangrikheid om te lewer wat die handelsmerk belowe, maak jou merk wat dit belowe lewer.”
4. Fokus op die Kliënt en die Ervaring
Die kliëntervaring moet 'n prioriteit wees. Wees regverdig en neem jou foute aan, los die probleem op en oortref die verwagtinge wat jy jouself geskep het. Selfs met al die besigheidsontwikkeling, niks oortref die basiese goed wat goed gedoen is, raad Bavaresco. Dit sluit in van die aflewering van die produk tot die oplossing van klagtes
5. Neem Metodologie aan, Meting en Dissipline
Laastens, Bavaresco beklemtoon die belangrikheid van 'n georganiseerde en gedissiplineerde uitvoering. Die strategie moet georganiseer wees, met duidelike prosesse om te verseker dat almal hul verantwoordelikhede verstaan, doelwitte en doelstellings. Data versameling, "aanpassings maak en verstaan dat alles elke dag weer begin is noodsaaklik vir langtermyn sukses", observe
Gevolgtrekking
Max Bavaresco beklemtoon dat die verhoging van verkope in medium en groot maatskappye 'n strategiese en veelvlakkige benadering vereis. "Deurdat 'n diepgaande ontleding van die mark", die waardeproposisie verfyn, investeer in die opleiding van die span, gebruik gevorderde tegnologie en belyn bemarking en verkope, maatskappye kan 'n stewige basis skep vir volhoubare groei. Die vermoë om aan veranderinge aan te pas en voortdurend te innoveer is ook noodsaaklik om mededingend te bly, sluit die strateeg
Met hierdie riglyne, media en groot maatskappye kan hul verkoopsbedrywighede transformeer, verseker nie net die oorlewing nie, maar ook die robuuste groei in 'n hoogs mededingende mark
