Volgens die opnames van die Mapa das Empresas, van die Federale Regering, is daar in 2023 net meer as 3,8 miljoen nasionale maatskappye oopgemaak. Daarteenoor toon die data dat 1,7 miljoen maatskappye in dieselfde tydperk gesluit is. Die redes wat 'n entrepreneur daartoe bring om die einde van sy aktiwiteite te verklaar, kan baie wees en hang baie af van die tipe besigheid en die grootte van die onderneming.
In Brasilië is die keuse om te onderneem baie meer verwant aan 'n behoefte as aan 'n keuse. Volgens GEM (Global Entrepreneurship Monitor) data word 48,9% van die nuwe besighede uit 'n behoefte geskep. Daarom beland baie wat probeer, dikwels in probleme, baie omdat hulle nie die nodige kennis vir daardie funksie het nie.
Met hierdie scenario in gedagte, wys verkope- en besigheidspesialis Fábio Oliveira, HUB van Sales Clube, drie algemene foute aan die begin van jou reis as entrepreneur uit en hoe om dit te vermy:
- Gebrek aan kennis oor die produk en die kliënt
“Om jou produk te verstaan, lyk dalk na ’n ooglopende taak, maar die mark is versadig met mense wat net omgee vir die verkoop, en nie die oplossing wat jou produk bring nie. Om die funksies, geskiedenis, dimensies en bruikbaarheid van wat jy verkoop te verstaan, bring meer vertroue vir die kliënt.” voeg Oliveira by.
Hierdie vertroue vertaal in goeie reputasie vir jou besigheid en gevolglik meer verkope oor die lewensduur van die klant by die maatskappy.
Terselfdertyd is dit noodsaaklik dat die maatskappy belê in strategieë om sy teikengehoor te leer ken, soos die skep van personas, marknavorsing, mededinger-analise, tendensmonitering, gedragssegmentering, persoonlike bemarking, data-analise en deurlopende terugvoer.
- Dink nie aan jou aanlyn besigheid nie
Ongeag van die diens of produk waarvoor jy verantwoordelik is, is aktiewe teenwoordigheid op sosiale media uiters belangrik. Volgens die Jaarlikse Handelsondersoek, bekend gemaak deur die IBGE, het die aantal handelswinkels met meer as 20 werknemers wat die internet vir verkope gebruik, met 79,2% toegeneem van 2019 tot 2022. Van 1.900 ondernemings na 3.400.
Volgens Fábio neem die sosiale netwerk vandag 'n groot deel van mense se dag in beslag en vorm dit dikwels die verbruik, hetsy om 'n restaurant te kies wat op Instagram verskyn of selfs om 'n kledingstuk te koop wat in die advertensie voor 'n YouTube-video verskyn het. Vir die uitvoerende hoof, om die digitale met wysheid te gebruik, kan baie leidrade oplewer en jou onderneming bevorder.
- Reken nie op langtermynbeplanning nie
Volgens die opnames van BigDataCorp, uitgevoer in 2023, sluit 51,15% van die ondernemings in Brasilië hul deure voordat hulle drie jaar oud is. Hierdie nommer spring na byna 89% na vyf jaar. Daarom is 'n goeie voorbereiding om nie net die uitdagings van die hede aan te pak nie, maar ook die van die toekoms, van kardinale belang.
“Die beste produk, die beste struktuur en al die kennis, hoewel goeie aanwysers, is nie dadelik sinoniem met verkope nie. Elke besigheid neem tyd om homself te vestig en langs die pad sal foute onvermydelik voorkom. Daarom, voordat jy enigiets begin, is beplanning ’n bepalende faktor vir jou onderneming.” voltooi die HUB.
