Brasiliassa on jo 91,3 miljoonaa verkko-ostajaa ABCommin mukaan, ja alan laajalti julkistetut ennusteet osoittavat, että maan pitäisi ylittää 100 miljoonaa vuoteen 2026 mennessä. Ala kasvaa edelleen ja tuotti 204,3 miljardia Brasilian reaalia vuonna 2024, ja sen odotetaan saavuttavan 234,9 miljardia Brasilian reaalia vuonna 2025 ABCommin tietojen mukaan. Tämä kasvu yhdistettynä sosiaalisen kaupankäynnin edistymiseen ja digitaalisten työkalujen ja tekoälyn yleistymiseen vähentää markkinoille pääsyn kynnystä ja helpottaa ideoiden muuttamista todellisiksi liiketoiminnoiksi, erityisesti niille, jotka haluavat ryhtyä yrittäjiksi vuonna 2026.
Eduardo Schulerille, Smart Consultorian toimitusjohtajalle , joka on erikoistunut liiketoiminnan skaalaamiseen yhdistämällä strategiaa, teknologiaa ja tekoälyä , tämä lähentyminen avaa harvinaisen mahdollisuuden. Johtaja toteaa, että yksilöiden toteutuskapasiteettia, tiedonsaantia ja kuluttajien avoimuutta uusille brändeille ei ole koskaan ollut näin paljon. ”Skenaario ei ole koskaan ollut suotuisampi. Nopeuden, alhaisten kustannusten ja tehokkaiden työkalujen yhdistelmä tekee vuodesta 2026 historian parhaan vuoden niille, jotka haluavat perustaa yrityksen”, hän korostaa.
Alla asiantuntija erittelee kymmenen pilaria, jotka tekevät vuodesta 2026 historian parhaan vuoden yrityksen perustamiseen:
1. Ennätykselliset laskut alkuvaiheen liiketoimintakustannuksissa.
Digitaalisten työkalujen, myyntialustojen ja tekoälyratkaisujen alemmat kustannukset poistavat esteitä, jotka aiemmin estivät uusia yrittäjiä. Sebraen (GEM Brazil 2023/2024) mukaan digitalisaatio on vähentänyt dramaattisesti alkuvaiheen käyttökustannuksia, erityisesti esimerkiksi palvelu- ja digitaalivähittäiskaupan aloilla. Nykyään on mahdollista lanseerata brändi vähillä resursseilla ja minimaalisella infrastruktuurilla. ”Alkuinvestoinnit ovat laskeneet tasolle, joka demokratisoi markkinoille tuloa ja avaa tilaa niille, joilla on hyvä toteutus”, Shuler .
2. Tekoäly lisää yksilön tuottavuutta.
McKinsey & Companyn tutkimukset (Generative AI and the future of work report, 2023) osoittavat, että generatiivinen tekoäly voi automatisoida jopa 70 % ammattilaisten tällä hetkellä suorittamista toiminnoista, jolloin yksi henkilö voi saavuttaa tuloksia, jotka ovat verrattavissa kokonaisten tiimien työhön. Automaatiot, perämiehet ja älykkäät järjestelmät laajentavat toimintakapasiteettia ja nopeuttavat lanseerauksia. "Yksikään henkilö ei ole koskaan tuottanut niin paljon yksin", asiantuntija korostaa.
3. Brasilialaiset kuluttajat ovat vastaanottavaisempia uusille brändeille.
NielsenIQ:n tutkimus (Brand Disloyalty Study, 2023) osoittaa, että 47 % brasilialaisista kuluttajista on halukkaita kokeilemaan uusia brändejä parempien hintojen, aitouden ja läheisyyden etsimisen ajamana. Schulerin mukaan tämä avoimuus lyhentää uusien tuotteiden hyväksymisaikaa. "Brasilialaiset ovat uteliaampia ja vähemmän uskollisia, mikä luo hedelmällisen maaperän aloittelijoille", hän huomauttaa.
4. Sosiaalinen kaupankäynti vakiintuu myyntikanavana.
Nykyään merkittävä osa brasilialaisista ostoksista tapahtuu suoraan sosiaalisessa mediassa. Brasilia on maailman kolmanneksi suurin sosiaalisen kaupan markkina-alue, ja alan ennustetaan kasvavan 36 % vuoteen 2026 mennessä Statistan mukaan (Digital Market Insights, Social Commerce 2024). Schulerille tämä laajentuminen luo historian suurimman oikotien myynnille ilman fyysistä myymälää. "Tämä on ensimmäinen kerta, kun sisällön kautta myymisestä on tullut normi, ei poikkeus", hän huomauttaa.
5. Rajoittamaton ja ilmainen tieto opittavaksi ja toteutettavaksi
Ilmaisen sisällön, kurssien ja tutoriaalien saatavuus kaventaa kuilua aikomuksen ja käytännön välillä. Vuonna 2023 Sebrae rekisteröi yli 5 miljoonaa ilmoittautumista verkkokursseille, mikä on historiallinen ennätys. Schulerin mukaan tämä runsaus nopeuttaa oppimiskäyrää. "Nykyään kukaan ei oikeastaan aloita tyhjästä; repertuaari on kaikkien ulottuvilla", hän toteaa.
6. Byrokraattista yksinkertaistamista teknologian ansiosta
Pikamaksut, digitaaliset pankit, sähköiset allekirjoitukset ja automaatio ovat tehneet talous- ja operatiivisesta hallinnasta paljon ketterämpää. Business Map (MDIC) osoittaa, että yrityksen avaamiseen kuluva keskimääräinen aika Brasiliassa on laskenut yhteen päivään ja 15 tuntiin, mikä on kaikkien aikojen alhaisin taso. ”Aiemmin pitkiä aikoja vaatineet rutiinit hoidetaan nyt minuuteissa, ja tämä muuttaa täysin pienten yritysten toimintatavat”, hän analysoi.
7. Brasilian verkkokaupan historiallinen laajentuminen
Statistan (Digital Market Outlook 2024) ennuste, jonka mukaan verkkokuluttajien määrä ylittää 136 miljoonaa vuoteen 2026 mennessä, paljastaa maan kaikkien aikojen korkeimman digitaalisen kypsyyden tason. Schulerin mukaan tämä tarkoittaa markkinoita, jotka ovat valmiita omaksumaan uusia ratkaisuja. ”Kysyntää on, se kasvaa, ja tilaa on niille, jotka haluavat rakentaa brändin”, hän toteaa.
8. Matalampi psykologinen kynnys yrittäjiksi haluaville
Luovien tekijöiden, mentorien ja yrittäjien määrän kasvu, jotka jakavat kulissien takaisia kokemuksiaan, on tehnyt yrittäjyydestä yleisempää ja vähemmän pelättyä. Global Entrepreneurship Monitorin (GEM) 2023/2024 mukaan 53 % brasilialaisista aikuisista sanoo aikovansa perustaa yrityksen, mikä on yksi maailman korkeimmista luvuista. "Kun kaikki tuntevat jonkun, joka on aloittanut, pelko vähenee ja toiminta lisääntyy", hän kommentoi.
9. Nopeampi toteutus ja välitön validointi.
Nykyinen nopeus mahdollistaa ideoiden testaamisen, hypoteesien validoinnin ja tarjousten mukauttamisen reaaliajassa. Webshoppers 49 -raportti (Neotrust/NielsenIQ) osoittaa, että pienet brändit ovat vallanneet jalansijaa juuri siksi, että ne reagoivat nopeammin kuluttajien käyttäytymiseen hyödyntämällä älykkäitä mainontatyökaluja, automaatiota ja A/B-testausta. "Markkinat eivät ole koskaan olleet näin ketterät, ja tämä suosii niitä, jotka tarvitsevat jalansijaa nopeasti", hän vahvistaa.
10. Ennennäkemätön teknologian, käyttäytymisen ja talouden lähentyminen.
Schulerin mukaan alhaisten kustannusten, avointen kuluttajien, suuren kysynnän ja tehokkaiden työkalujen yhdistelmä luo harvinaisen yhdenmukaisuuden. Statistan, GEMin ja Sebraen tiedot osoittavat, että yrityksen perustamisaikeita, digitaalista kysyntää ja helposti saatavilla olevaa teknologiaa ei ole koskaan aiemmin ollut näin paljon. "Tämä on tilaisuusikkuna, jota ei yksinkertaisesti ennen ollut. Nyt mukaan tulevalla on historiallinen etulyöntiasema", hän päättelee.
