Veel maatskappye belê substantial belegging in die verkryging van volgelinge, en hoop om hierdie gehoor in inkomste om te skakel. Tog egter die kwaliteit van hierdie gehoor en hul betrokkenheid versuim, kan die doeltreffendheid van die strategie in gevaar wees. Volgens die navorsingVolwassenheid van Digitale Bemarking en Verkope in Brasilië, uitgevoer deur Resultados Digitais, Mundo do Marketing en Rock Content, gebruik 94% van die Brasiliaanse instellings digitale bemarking as hul hoofinstrument vir groei, maar slegs 'n klein deel slaag daarin om volgelinge in werklike kopers te omskep.
VolgensSamuel Pereira, spesialis in posisionering, digitale gehoor en stigter van dieSDAvasthou, die aandag het die grootste bate van die digitale wêreld geword. "Net om die volgelinge te vermeerder, sonder 'n duidelike posisionering en 'n goed gestruktureerde verkoopsiklus, mors tyd en geld," sê hy. Data van Gartner-advies dui aan dat wêreldwye beleggings in bemarking van 6,4% in 2021 tot 9,5% in 2022 gestyg het, wat toon dat bestuurders hul pogings uitbrei om die publiek te bereik, maar steeds uitdagings in die omskakeling ondervind.
Intussen, om 'n opbrengs op hierdie beleggings te verseker, is dit nodig om te hê 'n strategiese beplanning wat presiese segmentasie insluit, die produksie van relevante inhoud en die gebruik van outomatisering om besoekers deur hul koopreis te lei. "Het een miljoen volgelinge sonder betrokkenheid is soos om 'n buiteboord in die middel van die woestyn te hê. Wat regtig saak maak, is om 'n basis van belangstellende en gereed om te koop, op te bou," beklemtoon Samuel.
Die digitale skaalbaarheid beperk nie net tot die groei van die aantal volgelinge nie. Dit veral vooral daarop om 'n gekwalifiseerde gehoor aan te trek wat betrokke raak by die handelsmerk en vorder in die koopreis. "Net slegs aanwesigheid op die internet waarborg nie omskakeling nie, daarom het hierdie benadering essensieel geword in die lig van mededingendheid op sosiale media," onthul hy.
Hoe kry jy die langverbeide omskakeling?
Samuel beklemtoon dat sukses in hierdie proses afhang van drie sleutelfaktore, waarvan een die posisionering is. Dit gaan daaroor om 'n duidelike en konsekwente identiteit op sosiale media te skep. Die strategiese inhoud bied ook werklike waarde aan die gehoor, wek belangstelling en vertroue. Effektiewe omskakeling gebeur ook deur die gebruik van hulpmiddels soos landingsbladsye, e-posoutomatisering en geteikende advertensies om volgelinge na die aankoop te lei, sê die deskundige.
Maatskappye wat hul aandag in inkomste wil omskep, moet 'n goed gedefinieerde roete volg. Een van die modelle ontwikkel deur die posisioneringsspesialis is die "Skaalpatroon", wat uit vyf fases van digitale groei bestaan:
Aantrekking:Skep virale en strategiese inhoud om die bereik te vergroot.
Betrokkenheid:Stel ʼn verhouding met die gehoor, enmoedig interaksie aan.
Otoriteit:Posisioneer as 'n as 'n referansie in die nis van aktiwiteit.
4. Omskakeling:Implementering van direkte verkoopstrategieë, soos lanserings en gesegmenteerde veldtogte.
5. Betroubaarheid:Verander kopers in herhalingsklante, om langlewendheid in die mark te verseker.
Vir Samuel, maatskappye wat nie 'n gestruktureerde trechter volg nie, verloor waardevolle geleenthede. In die digitale omgewing gebeur die omskakeling nie toevallig nie. Dit is nodig om 'n stelsel te skep wat die publiek op 'n natuurlike en voorspelbare wyse na die aankoop lei, verduidelik hy.
'N voorbeeld van hierdie impak kom van gevalle soos Natalia Beauty, wat deur te belê in posisionering en die produksie van hoëfrekwensie-inhoud, haar digitale gehoor vinnig en volhoubaar laat groei het. Dit gaan nie net oor syfers nie, maar oor betrokkenheid en omskakeling. Die geheim om meer te verkoop, is om 'n gekwalifiseerde gehoor op te bou, jouself strategies te posisioneer en 'n doeltreffende verkoopsiklus te implementeer, sê hy.
Maatskappye wat hierdie proses beheer, brei hul digitale teenwoordigheid uit en omskep volgelinge in kliënte, wat 'n volhoubare en skaalbare groei in die aanlynmark verseker.
