Uitbreiding van 'n besigheid oor die nasionale grense heen is vir baie entrepreneurs 'n natuurlike stap na groei. Tog egter vereis internasionale uitbreiding meer as net ambisie of 'n mededingende produk. "Die grootste fout is om te glo dat dit genoeg is om die webwerf te vertaal en 'n besigheidsregistrasie daar te kry," sê hy.Thiago Oliveira, uitvoerende hoof jaSaygo, houende Brasiliaans met meer as 23 jaar ervaring in buitelandse handel en wisseldienste.
Volgens hom kan die gebrek aan beplanning en begrip van die risiko's nie net die internasionale operasie, maar ook die besigheid self in Brasilië in gevaar stel.
Bedryfs in Brasilië wat op die wêreldmark betree, staan voor struikelblokke soos wetlike verskille, douane-eise, tariefbarrières en kulturele aanpassing. Volgens 'n opname deur die Nasionale Konfederasie van die Nywerheid (CNI), het 64% van die maatskappye wat in 2024 probeer uitvoer, probleme ondervind met gesondheidsregulasies en belastingheffings op buitelandse markte. Boonop het, het 57% van die respondente valutarestriksies as een van die hoofhindernisse genoem.
"Die wêreldwye groei gebeur net op 'n volhoubare wyse wanneer daar strategiese duidelikheid is," sê Oliveira. Hy wys wys die proses begin deur die aanpassing van die produk of diens aan die teikenmark — van tegniese spesifikasies tot verpakking en kommunikasie met die verbruiker. "Diezelfde oplossing wat goed presteer in Brasilië, kan misluk in die buiteland as dit nie vir die plaaslike publiek getropikaliseer is nie," verduidelik hy.
Nog een kritieke punt is finansiële beplanning. Sonder beleid vir wisselkoers is nie goed gestruktureer nie, ondernemings word blootgestel aan die volatiliteit van die dollar en ander sterk geldeenhede. Ons sien maatskappye met bedryfswins wat deur wisselkoersverlies geërodeer word, wat vermy kon word met goeie bestuur, sê die CEO van Saygo. Volgens hom is instrumente soos afskerming, rekeninge in vreemde valuta en die Drawback-regime, wat belastingverligting vir uitvoerders moontlik maak, fundamentele hulpmiddels in hierdie konteks.
Tog egter, die uitdaging van uitbreiding beperk nie net tot die bedryf nie. Die reis word ook beïnvloed deur die vermoë van die entrepreneur om strategiese alliansies te bou. Oliveira verdedig dat samewerking met plaaslike verspreiders, logistieke hubs en internasionale versnellingsprogramme as verskille om risiko's te verminder en snelheid te verhoog. Internasionalisering is 'n spanaktiestyd. Wie probeer alles alleen te doen, breek gewoonlik,' som.
A Saygo, wat vandag meer as drie duisend maatskappye in Brasilië en die buiteland adviseer, het 'n toenemende beweging van entrepreneurs waargeneem wat markte soos Kanada, Europa en Suidoos-Asië as alternatiewe tot die Verenigde State soek, as gevolg van nuwe tariewe en handelsonzekerhede. "Die diversifikasie van bestemmings en toegangskanale is 'n onomkeerbare tendens. Maar dit vereis tegniese, regs- en kulturele voorbereiding," beklemtoon.
Die geskiedenis van Thiago Oliveira, wat sy loopbaan as aflewerer begin het en vandag 'n ekosisteem lei met bedrywighede in wisselkoerse, tegnologie en maatskaplike impak, beklemtoon die teorie dat skaal anders is as groei. "Die verskil tussen 'n goeie idee en 'n impakbesigheid lê in die uitvoering. En wanneer dit kom om uit te brei buite die land, moet hierdie uitvoering nog meer disiplinêr en strategies wees," sluit hy af.