B2B maatskappye is al hoe meer vasbeslote om hul handelsbedrywighede met intelligensie, voorspelbaarheid en doeltreffendheid op te skaal. Vir hulle in platforms belê wat die generering van leidrade outomatiseer, die prospektering struktureer en op data gebaseerde besluite moontlik maak — wat tydsverlies verminder en die verkope konsekwent verhoog.
Onder die oplossings wat in hierdie omgewing meer aandag kry, is Driva, 'n Paraná-platform wat meer as 15 000 maatskappye regoor die land bedien. Die voorstel van die maatskappy is duidelik: die manier waarop verkoopsagente werk, te verander deur aannames te vervang met data-gedrewe besluite. Met tegnologie eie en 'n robuuste inligtingsbasis bied die opstart hulpmiddels wat help om die mark te identifiseer, leidrade presies te segmenteer en meer doeltreffende aksies vanaf die eerste kontak met die kliënt te struktureer.
Besigheidsbesluite gebaseer op konkrete data
Volgens Patrick de César Francisco, CEO van Driva, mors baie maatskappye nog steeds tyd en energie mors deur te probeer vraag genereer vanaf algemene basisse en min gekwalifiseerde kontakte. Wat ons vandag sien, is ’n verandering in die operasionele logika. Verkoop met voorspelbaarheid vereis real-time marklesing, kruising van inligting en ’n intelligente benadering. Tegnologie speel ’n ondersteunende rol, maar die fokus is daarop om meer akkurate data te lewer en die verkope-span se roetine te help, verduidelik hy.
Om die soort operasie moontlik te maak, stel die platform jou in staat om data oor aktiewe maatskappye te kry op grond van persoonlike filters. Inligting soos segment, ligging, grootte, geskatte omskryf en digitale teenwoordigheid dien as basis vir die skep van lyste wat meer ooreenstem met die ideale kliëntprofiel. In plaas van massiewe skote of algemene benaderings, is die voorstel om die verkoper die regte hulpmiddels te gee sodat hy kontak kan maak met diegene wat werklik potensiaal het om te omskep.
Meer produktiwiteit, minder afval
Behalwe vir die generering van leidrade, outomatiseer die oplossing ook prospektiefloei deur veelvuldige kanale, en integreer dit met gereedskap wat reeds deur die kommersiële spanne gebruik word, soos Whatsapp, Linkedin en E-pos. Met dit, begin verkopers minder tyd te spandeer aan herhalende take en meer tyd aan wat werklik resultate lewer: verkoop.
Lívia Alves, Medejager en Hoof Inkome Beampte (CRO) van Driva, beklemtoon dat die struktureer van voorverkope steeds 'n knelpunt is vir baie maatskappye. Dit is algemeen voorkomend om spanne te sien wat produktiwiteit verloor as gevolg van die gebrek aan duidelike kriteria in die prospektering. Wanneer die verkoper presies weet met wie om te praat en wanneer om aan te spreek, neem die omskakelingskoers toe en word die verkoopsiklus verkort, sê hy.
Met 'n voortdurend ontwikkelende oplossing bly die maatskappy sy funksies uitbrei, belê in toegepaste KI vir omskakeling en brei sy tegniese en kommersiële span uit. Die verwagting is om 2025 met die dubbele van die huidige inkomste af te sluit, en dit te vestig as die voornaamste kommersiële intelligensieplatform van die land. Die fokus bly steeds dieselfde: om die verkoopsproses meer strategies, voorspelbaar en skaalbaar te maak vir B2B-maatskappye.
