Bedryfs B2B is toenemend vasbeslote om hul handelsbedrywighede met intelligensie op te skaal, voorspelbaarheid en doeltreffendheid. Vir daarvoor, hulle het geïnvesteer in platforms wat die generering van leidrade outomatiseer, strukturering van die voorsiening en maak datings gebaseer op data — verminder tydverlies en verhoog verkoopsyfers konsekwent
Onder die oplossings wat in hierdie omgewing toenemend in die gesig staar, is Driva, platforma Paranaense wat meer as 15 duisend maatskappye regoor die land bedien. Die voorstel van die maatskappy is duidelik: die manier waarop verkoopsagente werk te verander, vervang van aannames deur data-gedrewe besluite. Met tegnologie van eie maak en 'n robuuste inligtingsbasis, 'nuwe begin-up bied hulpbronne om die mark wat bereik kan word, te identifiseer, segmenteer leidrade met presisie en struktureer meer doeltreffende aksies vanaf die eerste kontak met die kliënt
Besigheidsbesluite gebaseer op konkrete data
TweedensPatrick de César Francisco, CEO van Driva, Veel maatskappye mors tyd en energie mors deur te probeer vraag generiese basisse en min gekwalifiseerde kontakte te genereer. Wat ons vandag sien is 'n verandering in die operasionele logika. Verkoop met voorspelbaarheid vereis markontleding in reële tyd, kruising van inligting en 'n intelligente benadering. Die tegnologie kom in as ondersteuning, maar die fokus is daarop om meer akkurate data te lewer en te help in die roetine van die kommersiële span, verduidelik
Om te fasiliteer hierdie tipe operasie, die platform maak dit moontlik om data oor aktiewe maatskappye te bereik op grond van persoonlike filters. Inligting soos segment, lokasie, deur, geskatte omsetning en digital tilstedeværelse fungerer som grunnlag for å lage lister som er mer i samsvar med den ideelle kundens profil. In plaas van massiewe skote of algemene benaderings, Die voorstel is om die verkoper die regte hulpbronne te gee sodat hy kontak kan maak met diegene wat werklik potensiaal het vir omskakeling
Meer produktiwiteit, minder afval
Benewens die generering van leidrade, die oplossing automatiseer ook prospektingprosesse via verskeie kanale, integrasie met gereedskap wat reeds deur die kommersiële spanne gebruik word, soos WhatsApp, Linkedin en E-pos. Met dit, die verkopers spandeer minder tyd aan herhalende take en meer tyd aan wat werklik resultate lewer: verkoop
Lívia Alves, Maatskappy Inkomstbeampte van Driva, beklemtoon dat die strukture van die voorafverkoop steeds 'n knelpunt vir baie maatskappye is. Dit is algemeen om teams te sien wat produktiwiteit verloor as gevolg van die gebrek aan duidelike kriteria in die prospektering. Wanneer die verkoper presies weet met wie om te praat, en op watter tydstip om aan te spreek, die konversietarief styg en die verkoopsiklus verkort, kommentaar
Met 'n voortdurend ontwikkelende oplossing, die maatskappy brei steeds sy funksies uit, belegging in toegepaste KI vir omskakeling en die uitbreiding van jou tegniese en kommersiële span. Die verwagting is om 2025 met die dubbele van die huidige inkomste af te sluit, as die primêre handelsintelligensieplatform van die land te word. Die fokus bly dieselfde: om die verkoopsproses meer strategies te maak, voorspelbaar en schaalbaar vir B2B-maatskappye
