Besighede wat die intekenmodel met goed gedefinieerde herhalingsstrategieë aangeneem het, het daarin geslaag om die kliëntvernuwingstempo te verdubbel en die gemiddelde jaarlikse inkomstes met tot 40% te verhoog, volgens 'n analise van dieBetalabs TegnologieDie opnames het meer as duisend maatskappye uit verskeie sektore betrek wat die maatskappy se platform gebruik vir herhalende verkope.
OmLuan Gabellini, mede-stigter van Betalabsen spesialis in herhalende verkope, is die intekening 'n model wat die verhouding tussen handelsmerk en verbruiker kan verander. "Meer as om elke maand te verkoop, gaan dit oor die bied van gerief, veiligheid en 'n gevoel van behoort. Maatskappye wat in voortdurende verhoudings en eksklusiewe ervarings belê, hou kliënte baie langer vas," sê hy.
Kontrole die 4 noodsaaklike strategieë om elke maand te verkoop sonder om op deurlopende promosies staat te maak:
1. Verander produk of diens in 'n plan
Dit is nie moontlik om herhalende verkope te maak as die kliënt nie verstaan wat hy teken nie. Die eerste stap is om duidelike planne te skep, hetsy vir maandelikse lewering van produkte, toegang tot 'n diens of eksklusiewe voordele. Dit moet soos 'n ware handtekening lyk, nie net 'n gesplitsde verkoop nie.
2. Bied 'n jaarlikse plan met afbetalingsopsie
Dit is 'n skakelommekeer: wanneer die kliënt 'n jaarlikse plan in 12 maande betaal, kry die besigheid voorspelbaarheid in inkomste en word die kliënt meer betrokke. Dit verminder die kans op kansellasies en verhoog die LTV sonder die behoefte aan agressiewe afslag.
3. Skep van gemeenskapsgevoel of behoortheid
Ondertekening gaan verder as die aflewering. Wanneer die kliënt voel dat hy deel is van iets groter — soos 'n eksklusiewe klub, vroeë toegang, geskenke of VIP-inhoud, waardeer hy meer wat hy betaal en hou hy aan om te betaal.
4. Gebruik tegnologie om die verhouding lewendig te hou
Dit help nie om te teken en te verdwyn nie. Die merke met die hoogste behou is dié wat verhoudingreëls gebruik, persoonlike kennisgewings stuur en die kliënt voortdurend laat onthou dat hy waarde kry vir wat hy betaal.
Volgens die Brasiliëse Vereniging van E-handel (ABComm) het die mark van intekenklubs in Brasilië in 2023 met 32% gegroei, wat veranderinge in verbruikersgedrag en die soeke na meer gerief en personalisering weerspieël. Om te ondersteun ondernemings wat hierdie tendens op 'n volhoubare wyse wil benut, dieBetalabshet ontwikkel 'n gratis gids met die belangrikste strategieë wat deur herhalende besighede gebruik word.
Die inhoud, gebaseer op werklike data van meer as duisend maatskappye, is beskikbaar op die maatskappy se blog en Instagram. Ons het hierdie materiaal geskep om te wys dat verkoop deur intekening nie net 'n tendens is nie, maar 'n stewige model wat strategie, verhouding en langtermynvisie vereis, sê hy.Gabellini.
