Met die aankoms van Moedersdag, wat hierdie jaar op 11 Mei gevier word, mobiliseer die kleinhandel om een van die mees betekenisvolle datums in die Brasiliëse kommersiële kalender, wat net ná Kersfees in verkope volume kom. Volgens die mees onlangse koopintentie-navrae wat deur entiteite soos Fecomércio en SPC Brasil bekend gemaak is, beplan meer as 75% van die verbruikers om hul ma's te bederf, met gemiddelde toekennings tussen R$150 en R$250. Die sektore van mode, skoonheid, elektronika en gastronomie lei die voorkeur.
Die kundige persoon in bemarking en sake strategie, Frederico Burlamaqui, verduidelik dat die datum 'n strategiese geleentheid verteenwoordig vir handel om die inkomste te verhoog, nuwe kliënte aan te trek en die oue te behou deur meer emosionele en persoonlike koopervaringe. Die Moederdag word beskou as die tweede belangrikste datum van die jaar vir die Brasiliëse kleinhandel en die impak daarvan is beduidend, beide in verkope en in die beweging van verskeie sektore. Boonop skep die sterk emosionele beroep van die Dag van Moeders 'n geskikte omgewing vir veldtogte wat handelsmerke en verbruikers dieper verbind, wat beduidend bydra tot die versterking van die beeld en die posisionering van maatskappye op die mark, sê hy.
Maar om hierdie tyd van hoë verkope te benut, waarsku Burlamaqui dat dit meer as net goeie promosies verg, en dat dit belangrik is dat entrepreneurs in 'n strategiese beplanning en bemarkingsaksies belê wat goed afgestem is op die profiel van die teikengehoor. Die Moederdag is ’n goue geleentheid om die verhouding met die kliënt te versterk, waarde vir die handelsmerk te skep en verkope te bevorder. Maar alles begin met beplanning en markkennis, verduidelik die deskundige.
wenke vir die gebruik van bemarking ten gunste van verkope op Moederdag
1 – Vooruitbetaling is fundamenteel
Burlamaqui beveel dat veldtogte minstens drie weke voor afskeid begin bekend gemaak moet word. Dit is nie genoeg om die promosie net tydens die naweek van die datum te adverteer nie. Die handelsmerke wat ’n narratief en verhouding oor die vorige weke bou, geneig om meer te omskep, beklemtoon hy.
2 – Ken die publiek en bied gepersonaliseerde oplossings aan
Data toon dat verbruikers al hoe meer betekenisvolle teenwoordigheid soek. Voorstelle van gesegmenteerde geskenke, persoonlike stelle en emosionele ervarings is 'n manier om uit te staan. Die kliënt wil iets wat die verhouding met die ma weerspieël, nie net 'n produk nie, sê die deskundige.
3 – Wedstrijd in inhoud en vertelkunst
Merke wat goeie stories vertel, wen die harte van verbruikers. "Campanhas wat waardeer die liefde, die herinnering, en die verskeidenheid van maats wat vandag bestaan, is meer effektief as algemene kommunikasies. Die emosie is 'n groot bondgenoot op hierdie dag," beklemtoon Burlamaqui.
4 – Verbind kanale aanlyn en vanlyn
Selfs al is die groei van e-handel, word baie aankope steeds persoonlik gedoen. "Die integrasie tussen kanale is die sleutel. Gebruik die digitale om te lok, betrek en bou lojaliteit, en die fisiese om te verras in die koopervaring, is 'n kragtige kombinasie," verduidelik die spesialis.
5 – Bied werklike voordele aan
Afslag, gratis aflewering, geskenkverpakkings, direkte versending na moeder en spesiale betaalvoorwaardes kan die onderskeidings wees wat die koopbesluit beïnvloed. "Wie kommunikeer op 'n empatiese en kreatiewe wyse, kry 'n voorsprong. Moedersdag is 'n viering van bande, en dit moet in elke detail van die veldtog duidelik wees," sê Burlamaqui.
6 – Skep strategiese vennootskappe
Verenig kragte met ander handelsmerke of plaaslike besighede kan die bereik van die veldtog uitbrei en waarde toevoeg aan die kliënte-ervaring. "Samewerking met blomkwekers, banketbakkers, skoonheidsalonne of afleweringsmaatskappye, byvoorbeeld, kan lei tot gesamentlike promosionele aksies, loterye en geskenke wat die publiek betower en meer sigbaarheid skep," sê hy.
7 – Belê in vensters en atmosfeer
By die fisiese verkooppunt maak die atmosfeer 'n groot verskil. 'Een goed doordachte etalage wat op subtiele en emosionele wyse na die moederwêreld verwys, trek kykers aan en nooi tot aankoop uit. Klein besonderhede soos blomme, liefdevolle frases en goeie beligting help om ’n boeiende atmosfeer te skep,' lei Burlamaqui.
8 – Gebruik beïnvloedingsbemarking in jou guns
Samewerking met beïnvloeders wat met jou teikenmark kommunikeer, kan die bereik van jou veldtog uitbrei en egte verbinding met verbruikers skep. "’n Betroubare persoon se aanbeveling het ’n baie groot gewig, veral op emosionele dae soos Moedersdag," beklemtoon die spesialis.
9 – Bied unieke winkelervaringe aan
Of dit online of fisiese omgewing, om 'n onvergeetlike ervaring te bied, is 'n kenmerk. Huma-gesinde diens, spesiale verpakkings, persoonlike boodskappe, agtergrondmusiek of selfs interaktiewe aksies kan die aankoop in 'n spesiale oomblik omskep.
10 – Monitoreer die resultate en leer daaruit
Na naweek van die veldtog is dit noodsaaklik om die verkrygde data te ontleed: meesverkochte produkte, kanale met die hoogste omskakelingskoers, betrokkenheid by die aksies, opbrengs op belegging (ROI), onder andere. "Deze leerervaringen zullen essentieel wees vir die beplanning van die komende feestelike datums en om die handelsmerk se bemarkingsstrategie as geheel te versterk," sluit Burlamaqui af.
