koste en waarde deur die kliënt waargeneem; die verandering in die koste van insette; die mededinging; en die markverwachtings. "In die bakery-sektor, byvoorbeeld, kan die skommeling in die prys van meel en ander bestanddele direkte invloed hê op die winsmarge," beklemtoon hy.
Om hulp te bied aan entrepreneurs in die prysbepalingsproses, deel die spesialis vyf wenke gebaseer op haar suksesverhaal:
1. Analise detalhadamente os seus custos."Dit is essensieel om al die koste betrokke by produksie in ag te neem, van grondstowwe tot bedryfskoste," begin hy.
2. Bestudeer die mark en die mededinging."Begrip van die mededingers se posisionering en die tendense in die mark stel jou in staat om jou pryse mededingend aan te pas, sonder om die kwaliteit of die waargenome waarde van die handelsmerk te kompromitteer," som hy op.
3. Beskou die waardepersepsie van die kliënt."Die prys moet die waarde weerspieël wat die kliënt in die produk sien. Belegging in kwaliteit en onderskeidings regverdig hoër pryse en bou lojale kliënte," sê hy.
4. Gebruik die tegnologie tot jou voordeel.Finansiële bestuurs- en verkoopsanalise-instrumente is fundamenteel om die gedrag van die verbruiker te verstaan, seisoensale vraag te voorspel en pryse strategies aan te pas. Byvoorbeeld, die gebruik van gedetailleerde rapporte om die impak van prysveranderings te monitor, kan help om seker te maak dat besluite op konkrete data gebaseer is, verduidelik hy.
5. Hersien en pas die pryse periodiek aan."Die mark is dinamies, en faktore soos inflasie, insetkoste en veranderinge in die gedrag van die verbruiker vereis voortdurende hersienings van die prysstrategie. Om op hoogte te bly, is van kardinale belang vir die volhoubaarheid van die besigheid," sluit hy af.
Kortom, die implementering van 'n goed onderbouwde prysstrategie is die kern van sake-sukses. Die belangrikste les is dat prysbepaling nie net op mededinging of intuïsie gebaseer moet wees nie, maar op 'n noukeurige analise van koste, toegevoegde waarde en handelsposisionering. Om verskillende benaderings te toets en 'n deurlopende monitering te handhaaf, is essensiële praktyke om 'n winsgewende en groeiende besigheid te handhaaf, sluit Marcela Fernandes af.
