Terimash many kleinbesigheidsmense sukkel om 'n enkele besigheid aan die gang te hou, het ander reeds verstaan dat diversifikasie die sleutel tot groei kan wees. Die mees algemene fout is om te glo dat uitbreiding 'n groot aanvanklike kapitaal vereis, terwyl die regte strategie meer werd is as enige belegging. Raphael Mattos, sakeman, belegger en franchisepesialis, verduidelik hoe eienaars van kleinbesighede hul inkomstebronne kan vermeerder sonder om die oorspronklike bedryf te benadeel en waarom dié wat nie hierdie logika leer nie, die risiko loop om agter te bly.
"Serial ondernemingskap is nie 'n luukse vir iemand met oortollige geld nie. Dit is oorlewing vir diegene wat wil aanhou speel. Wie alles op een besigheid wed, loop die risiko om jare se moeite te sien instort tydens 'n krisis, 'n markverandering of 'n meer innoverende mededinger. Uitbreiding beteken nie om verskeie maatskappye terselfdertyd te open nie, maar om 'n intelligente model te struktureer waarin een besigheid die ander versterk, en 'n ekosisteem skep wat mekaar voed en op 'n volhoubare wyse groei," sê Mattos.
Die eienaar van 'n wasgoed wat die toenemende vraag na motor-beeldhouwkunde opmerk, kan hierdie diens sonder groot belegging byvoeg. Die klein restaurant wat lojale kliënte het, kan 'n vriesproduklyn uitbring of eksklusiewe kruie verkoop. Die kapper wat verstaan wat sy publiek verbruik, kan 'n eie handelsmerk van manlike produkte skep. 'n Manikuur wat kliënte aanhou, kan aanlyn kursusse oor verlengingsmetodes aanbied. Die eienaar van 'n boekwinkel kan vinnige druk- en afdrukdienste toevoeg. In al hierdie gevalle is die geheim nie om 'n nuwe besigheid vanaf nuuts te begin nie, maar om die kliëntebasis en die bestaande strukture te benut om nuwe inkomste te genereer.
Elke klein ondernemer moet zichzelf die vraag stellen: verkoop ik alles wat mijn klant bij mij zou kunnen kopen? Veel ondernemers beperken hun winst omdat ze niet beseffen dat de persoon die al vertrouwen heeft in de dienst of het product, meer wil consumeren. En dit is de eerste stap om uit te breiden zonder grote investeringen, benadruk Mattos.
Nog 'n reeks ondernemings is die deurslaggewende strategie die desentralisering van die operasie. Klein entrepreneurs wat alles op hul eie konsentreer, word die grootste bottelnek van hul eie groei. Om te skaal, is dit nodig om herhaalbare prosesse te bou, take te deel en 'n stelsel te skep waarin die besigheid funksioneer sonder dat die eienaar altyd teenwoordig hoef te wees. "Als u onderneming 100% van u afhang, is dit nie 'n besigheid nie, dit is 'n vermomde werk." waarsku Mattos.
behalwe die diversifikasie van produkte en dienste binne dieselfde besigheid, is daar uitbreidingsgeleenthede in modelle soos lisensiëring en vereenvoudigde franchise. Veel klein entrepreneurs het reeds suksesvolle bedrywighede wat op ander plekke gerepliseer kan word, met baie minder belegging as wat gedink word. Die groot verskil lê in die strukture van 'n model wat deur derde partye gevolg kan word sonder om die kwaliteit van die lewering te benadeel.
"Die denkwyses van die klein besigheidsman moet verander. Baie glo dat reeksondernemings die ding van miljoenêrs is, maar in werklikheid is dit die kleintjies wat die meeste baat vind by hierdie strategie. Wie leer om op te skaal, te diversifiseer en prosesse te struktureer, groei op 'n volhoubare wyse en beskerm homself ook teen krisisse en markskommelings," sluit Mattos af.
