Meting die opbrengs op belegging (ROI) in invloedm marketing is steeds een van die groot uitdagings vir handelsmerke en agentskappe. Volgens die 8ste uitgawe van die navorsing“ROI & Invloed 2025", uitgevoer deur Youpix in vennootskap met Nielsen, sê 53% van die maatskappye in die mark dat hulle sukkel om die ROI van hul veldtogte met beïnvloeders te kwantifiseer.
Die opnames toon dat dit die hoofrede is waarom baie maatskappye hul beleggings in die sektor nie verhoog nie. Outras barreiras destacadas foram: bewys van die invloedryker se doeltreffendheid (48%), die vraag na groter deursigtigheid in metrieke buiten indrukke (43%), strategiese beplanning (19%) en selfs die ongeloof van leierskap in die segment se doeltreffendheid (19%). Alhoewel daar struikelblokke is, beplan meer as die helfte (57%) van die ondervraagdes om hul begrotings vir invloedbemarking nog in 2025 te verhoog.
Vir Fabio Gonçalves, direkteur van Brasiliaanse en Noord-Amerikaanse talent by Viral Nation en 'n spesialis in beïnvloedingsbemarking vir meer as tien jaar, kan die kwessie van ROI nie op 'n eenvoudige manier gesien word nie.
"Wanneer ons oor die ROI van beïnvloeders praat, moet ons verstaan dat dit verder gaan as direkte verkope. Terugvoer kan merkbou, werklike betrokkenheid van die gehoor, omskakeling in gekwalifiseerde leidrade of selfs invloed op koopintentie wees. Die algemeenste fout is om te verwag dat die beïnvloeder net 'n prestasiemiddel is, terwyl hy eintlik ook bo- en middelvlak van die trechter beïnvloed. Die ROI bestaan, maar moet gemeet word met die regte gereedskap en binne die doelwitte vir elke veldtog. Byvoorbeeld, 'n baie belangrike faktor in die meting is die vertroue wat die beïnvloeder na vore bring vir die handelsmerk; om iemand te hê wat die kwaliteit van die produk bevestig, gaan nie altyd direkte verkope genereer nie, maar kan toekomstige verkope oplewer," verduidelik hy.
Die professionele beklemtoon verder dat elke fase van die trechter verskillende maatstawwe vereis: "As die handelsmerk onmiddellike omskakelings soek, kan die ROI deur volgbare skakels, koepons en toegewyde verkope opgespoor word. Vir bewustheidsveldtogte kan suksesmaatstawwe gekwalifiseerde bereik, toename in aandeel van stem of merkverhoging wees. Daar is nie ’n universele formule nie — ROI in invloedbemarking is direk eweredig aan die afstemming van verwagtings en KPI's wat aan die begin van die vennootskap vasgestel is."
In hierdie scenario voel baie maatskappye steeds onseker weens die gebrek aan standaardisering in die mark. Maar volgens Gonçalves beteken dit nie dat die resultate nie bewys kan word nie: "Wat dikwels ontbreek, is duidelikheid van doel en konsekwentheid in die analise. Dit gaan nie daaroor om te bewys dat die beïnvloeder werk of nie, maar om te identifiseer of die regte skepper gekies is vir die regte doel. ROI is 'n gevolg van 'n goed uitgevoerde strategie."
Fabio verduidelik dat dit die plig van beïnvloedersagentskappe is om saam te werk met handelsmerke om duidelike KPI's te bepaal, meetmetodologieë aan te pas vir elke doelwit, en gedetailleerde verslae te lewer wat verder gaan as oppervlakkige indrukgetalle.
In Viral Nation, ons rol is om merkers te help om die impak van die skepper in tasbare resultate om te sit, hetsy in verkope, handelsmerkwaarde of lojaliteit. Invloedbemarking is 'n belegging wat vrugte afwerp, maar moet met dieselfde strategiese ernst behandel word as enige ander media-veld, sluit hy af.
METODOLOGIE
Diepte 8ste uitgawe van die navorsing “ROI & Invloed 2025”, uitgevoer deur Youpix in vennootskap met Nielsen, het 187 professionele van agentskappe en handelsmerke tussen 24 April en 30 Junie 2025 ondervra. Die studie kan gevind word op:https://www.youpix.com.br/pesquisa-roi-2025-download?utm_medium=e-pos&utm_campaign=roi_aflaai&utm_source=RD+Stasie.
