Die Brasiliaanse promosiekalender het die afgelope paar jaar 'n transformasie ondergaan. Die sogenaamde dubbeldatums, 7.7, 8.8, 9.9, wat hul oorsprong in Asiatiese e-handel het, het plek gekry in die strategie van nasionale kleinhandelaars en deel geword van die verbruiker se inkopieroetine. Onlangse data van Google toon egter dat Swart Vrydag die belangrikste promosieverwysing in die land bly en sy relevansie behou selfs te midde van die fragmentering van die verkoopskalender.
Die navorsing het 'n scenario aan die lig gebring wat die persepsie van promosieversadiging uitdaag: terwyl 89% van Brasiliane vertroud is met Swart Vrydag, is slegs 24% vertroud met dubbele uitverkopingsdatums. Nog meer betekenisvol is die data oor aankoopvoornemens: meer as 60% van verbruikers het spesifieke planne vir November, met 'n verwagte gemiddelde besteding van R$ 600 per persoon.
“Wat ons waargeneem het, is interessante gedrag van die Brasiliaanse verbruiker. Selfs met meer promosiegeleenthede dwarsdeur die jaar, konsentreer Swart Vrydag steeds die grootste hoeveelheid verwagtinge en finansiële beplanning. Dit is 'n datum wat verder as die promosie-aspek gegaan het en 'n verbruiksritueel in die land geword het,” ontleed Bruno Cunha, medestigter van Kipiai .
Die navorsing het ook aan die lig gebring dat 54% van Brasiliane geld spesifiek vir Swart Vrydag spaar. Hierdie geteikende finansiële beplanning dui daarop dat die datum 'n spesiale status op die kalender het en amper soos 'n "13de salaris" vir verbruikers funksioneer.
Strategie bo en behalwe prys.
Vir handelsmerke bied hierdie scenario beide uitdagings en geleenthede. Dubbele afsprake het 'n dinamiek van meer gereelde promosies geskep, wat tot promosie-uitputting kan lei, maar het ook ruimte geskep vir strategieë van deurlopende verhoudingsbou met die verbruiker dwarsdeur die jaar.
“Die strategie moet nie dubbele datums as mededingers vir Swart Vrydag beskou nie, maar as aanvullende gereedskap. Hulle kan, en behoort, te dien om die handelsmerk op te warm en produkte te toets, terwyl Swart Vrydag steeds die oomblik van hoogste omskakeling en gemiddelde bestelwaarde is,” verduidelik Cunha.
Die handhawing van Swart Vrydag se leierskap weerspieël ook 'n kulturele kwessie. Die datum het meer as 'n dekade gelede in Brasilië aangekom en het gevestig geraak as deel van die verbruiker se verbeelding, wat verwagtinge skep wat verder strek as die eenvoudige soektog na afslag. Die tydperk het 'n geleentheidsvenster geword vir beide groot aankope en die afwagting van inkopies aan die einde van die jaar.
Die verwagte gemiddelde kaartjieprys van R$ 600 versterk die beplande aard van Swart Vrydag, waar verbruikers 'n deel van hul begroting toewys aan strategiese aankope wat in 'n spesifieke tydperk gekonsentreer is.
"Kleinhandelaars moet verstaan dat elke promosie-oomblik sy funksie in die verkoops tregter het. Dubbele datums kan werk op bewustheid en oorweging, maar Swart Vrydag is steeds waar die mees gestruktureerde aankoopbesluit plaasvind," sluit die kenner af.
