In Junie 2024, daar is in Brasilië 338 geskep,8 duisend nuwe klein besighede, volgens 'n analise deur Sebrae gemaak, op grond van die data van die BelastingdiensHierdie maatskappye verteenwoordig 96,2% van die totaal van 352,1 duis geregistreer in die maand, wat 'n toename van 4% in vergelyking met dieselfde tydperk in 2023. In die eerste helfte, die land het die merk van 2 bereik,1 miljoen nuwe klein besighede, om die relevansie van taktieke soos netwerkvorming en prospektering vir die groei van hierdie ondernemings te versterk
Vir Juliano Dias, CEO van Meetz, start-up gespesialiseerd in prospektering en verkoopsbetrokkenheid oplossings vir B2B besighede, die groei van klein besighede in Brasilië gebeur nie per toeval. "Brasilië is 'n land van baie aanpasbaarheid op die gebied van entrepreneurskap", en die Brasiliaanse ontvangs van mikro-ondernemers is baie gunstig vir die sektor.Die uitvoerende beampte beklemtoon ook, wat, aan die begin van 'n startup, die aanduiding en die netwerk is noodsaaklik om die eerste kliënte te verower, en dit is vanaf hierdie verbindings dat die eerste besighede plaasvind.”
Volgens data van Meetz, besighede wat uit netwerke ontstaan, het 'n omskakelingskoers van 30,23%, die belangrikheid om stewige verhoudings te bou vir besigheidsgroei. "Hierdie syfers wys hoe menslike verbintenisse nie net 'n sosiale aktiwiteit is", maar 'n kritieke komponent vir die volhoubare groei van besighede, uitstekende Juliano Dias. Hierdie virtuele siklus van aanbevelings, al hoewel effektief, kan beperkings hê namate die maatskappy groei.
Die uitdaging van skaalbaarheid
Ten spyte van die aanvanklike sukses wat deur netwerke aangedryf is, Juliano waarsku dat hierdie strategie 'n punt van versadiging kan bereik as dit nie aangevul word met gestruktureerde prospekteringprosesse nie. Dit is algemeen dat startups 'n plafon bereik, waar die netwerkvorming, op sigself, ondersteun nie meer die groeitempo. Die gebrek aan voorspelbaarheid kan die besigheid verstik, kyk na die HUB
Juliano beklemtoon die belangrikheid van die aanvaarding van praktyke wat herhalende inkomste en voorspelbaarheid van nuwe geleenthede waarborg. "Deur 'n meer gestruktureerde prosess van prospektering te ontwikkel", ons kan voorspel hoeveel vergaderings gehou sal word en hoeveel besighede gesluit sal word. Verskillend van die netwerkvorming, die prospektering genereer 'n stabiliteit wat die groei van die maatskappy op 'n meer konstante manier kan bevorder.”
Die belangrikheid van langtermynbeplanning en vennootskappe
Benewens om die netwerk te versterk, persoonlike ontmoetings is waardevolle geleenthede om langdurige vennootskappe te skep. Die omskakelingstyd is gewoonlik korter wanneer 'n kliënt deur verwysing of netwerk kom. Die vertroue in die verhouding vergemaklik die sluiting van nuwe besighede, sê Juliano. Studies vanHarvard Business Reviewbevestig hierdie visie, deurdat die voorbereiding en investering in netwerkvorming die waarskynlikheid van verbinding met beleggers kan verhoog, talente werf en geleenthede identifiseer.
Die groei-scenario van klein besighede in 2024 weerspieël die belangrikheid van beplanning en die aanvaarding van doeltreffende prospekteringstrategieë. "Ons sien 'n warm mark", en dit is noodsaaklik dat klein entrepreneurs weet hoe om netwerk- en prospekteringstoestelle te gebruik om uit te staan, finaliseer Juliano Dias. "Maatskappye wat daarin slaag om hul bedrywighede met voorspelbaarheid en konsekwentheid te struktureer, is diegene wat groot spelers in die mark word".”
