In Junie 2024 is 338,8 duisend nuwe klein besighede in Brasilië geskep,volgens 'n ontleding wat deur Sebrae uitgevoer is, gebaseer op data van die Federale Inkomstediens.Hierdie maatskappye verteenwoordig 96,2% van die totaal van 352,1 duisend geregistreer in die maand, wat 'n toename van 4% in vergelyking met dieselfde tydperk in 2023. In die eerste semester het die land die merk van 2,1 miljoen nuwe klein ondernemings bereik, wat die belangrikheid van taktieke soos netwerkvorming en prospektering vir die groei van hierdie ondernemings versterk.
Vir Juliano Dias, CEO van Meetz, 'n startup gespesialiseerd in prospektering en sales engagement-oplossings vir B2B-ondernemings, gebeur die groei van klein ondernemings in Brasilië nie toevallig nie. Brasilië is 'n land van baie aanpasbaarheid op die gebied van entrepreneurskap, en die Brasiliaanse ontvanklikheid vir mikro-entrepreneurs is baie gunstig vir die sektor. Die uitvoerende hoof beklemtoon ook dat, "aan die begin van 'n opstart, is aanbevelings en netwerking essensieel om die eerste kliënte te wen, en dit is vanuit hierdie verbindings dat die eerste besighede plaasvind."
Volgens Meetz se data het netwerkkonsepte 'n konversietarief van 30,23%, wat die belangrikheid van die bou van stewige verhoudings vir sakegroei beklemtoon. Hierdie syfers wys hoe menslike verbindings nie net 'n sosiale aktiwiteit is nie, maar 'n kritieke komponent vir volhoubare besigheidsgroei, sê Juliano Dias. Die deurlopende siklus van verwysings, alhoewel effektief, kan beperkings hê namate die maatskappy groei.
Die uitdaging van skaalbaarheid
Alhoewel die aanvanklike sukses gedryf deur netwerking, waarsku Juliano dat hierdie strategie 'n saturasiepunt kan bereik as dit nie aangevul word deur gestruktureerde prospekteringproses nie. Dit is algemeen dat startups 'n plafon bereik, waar netwerking op sigself nie meer die groeitempo kan ondersteun nie. Die gebrek aan voorspelbaarheid kan die besigheid verstik, merk die CEO op.
Juliano beklem die belangrikheid van die aanneem van praktyke wat gereelde inkomste en voorspelbaarheid van nuwe geleenthede verseker. Wanneer u ’n meer gestruktureerde prospekteringsproses ontwikkel, kan u voorspel hoeveel vergaderings sal plaasvind en hoeveel sake gesluit sal word. Anders as netwerke, skep prospektering ’n stabiliteit wat toelaat om die groei van die maatskappy op ’n meer konstante wyse te bevorder.
Die belangrikheid van langtermynbeplanning en vennootskappe
Benewens die versterking van die netwerk, is persoonlike ontmoetings waardevolle geleenthede om blywende vennootskappe te bou. "Die tyd van omskakeling is gewoonlik minder wanneer 'n kliënt deur verwysing of netwerking kom. Die vertroue in die verhouding maak dit makliker om nuwe sake te sluit," sê Juliano. Studies vanHarvard Business ReviewHulle bevestig hierdie siening deur aan te dui dat voorbereiding en belegging in netwerking die waarskynlikheid kan verhoog om met beleggers te skakel, talente aan te werf en geleenthede te identifiseer.
Die groei van kleinbesighede in 2024 weerspieël die belangrikheid van beplanning en die aanwending van doeltreffende voorspellingsstrategieë. "Ons sien 'n warm mark, en dit is essensieel dat klein entrepreneurs weet hoe om netwerk- en prospekteringhulpmiddels te gebruik om uit te staan," sluit Juliano Dias af. Maatskappye wat hul bedrywighede met voorspelbaarheid en konsekwentheid kan struktureer, is diegene wat groot spelers op die mark word.
