Die invloedbemarking moet ophou 'n kreatiewe weddenskap te wees en 'n strategiese, meetbare en data-gedrewe kanaal word. Dit is die hoofkonklusie van BrandLovers nadat hulle meer as 2.300 inhoudsitems wat deur 1.500 skeppers in die afgelope drie maande geskep is, ontleed het.
Vanaf diepte-analise van meer as 17 veldtogte op Instagram en TikTok, het die maatskappy duidelike prestasiespatrone geïdentifiseer wat help om op grond van bewyse te antwoord op wat regtig werk — en wat beslis nie werk nie — in die werk met skepers. Spoiler: criadores que participaram de campanhas anteriores têm mais chance de entregar do que estreantes na marca.
"Die invloedbemarking het gegroei, maar moet nog steeds volwasse word in die manier waarop hierdie kanaal met dieselfde strengheid behandel word as enige ander media-veld. Dit is nie meer moontlik om hierdie kanaal te bestuur op grond van giswerk of slegs met karisma nie. Die data is daar om te wys dat invloed ook wetenskap is en dat diegene wat dit slim gebruik, voor sal wees," sê Rapha Avellar, CEO en stigter van BrandLovers.
Hierdie is die belangrikste bevindings:
Aktiveer dieselfde skeppers — en sien jou prestasie styg
Die logika van "ons probeer 'n nuwe skepper vir elke veldtog" werk eenvoudig nie. Inteendeerder. Wat die data van BrandLovers toon, is dat creators wat al aan vorige veldtogte deelgeneem het, meer resultate lewer: gemiddeld het hulle 54% meer sienings per volger gehad en 'n CPV 9% laer, met meer konsekwente betrokkenheid in tot 80% van die daaropvolgende aktiverings. Boonop neem die gemiddelde betrokkenheid ongeveer 10% toe in die tweede veldtog en die aantal aanpassings wat deur kliënte gevra word, neem ook af (van 20% in die eerste aktivering tot 17% in die tweede). Die bekendheid met die proses, die begrip van die handelsmerk en die fyn afstelling van die inhoudstyl verduidelik hierdie sprong in prestasie.
Plaas op die verkeerde tyd kan selfs 30% van die prestasie verlaag
Alhoewel meer as die helfte van die inhoud tussen 20:00 en 23:00 gepubliseer word, vind die hoogste kykersyfers plaas tussen 12:00 en 15:00, met 'n toename van tot +30% in die mediane kykers vir plasings in hierdie tydsbestek. Die data is nog meer uitdruklik wanneer dit waargeneem word dat plasing om 13:00 op Instagram gemiddeld 2.791 sienings genereer, teenoor 1.925 van die plasing om 20:00 — 'n verskil van 45% in doeltreffendheid van bereik. 'n Enkel verandering in die tydsberekening kan miljoene ekstra kykers in veldtogte met groot aantal skeppers genereer, sonder enige verhoging in belegging.
Die reeks van 20k tot 70k volgelinge is die mees doeltreffende op Instagram
Skepters met tussen 20 000 en 70 000 volgers lewer die laagste CPV op Instagram, met beter prestasie in alle effektiwiteitsindicateurs: vertonings per volger, betrokkenheid en omskakelingskoers. Tog nog, hulle vorm net 12% van die aktiewe basis in die veldtogte — 'n duidelike teken van onderbenutting van een van die mees doeltreffende groepe in die Creator Economy. Hierdie groep lewer die perfekte "middel van die trechter": daar is al 'n gemeenskap opgebou, maar hulle reageer nog steeds soosof hulle groei. Dit is die sweet spot van die skepperbemarking, merk Rapha op. In hierdie band is die gemiddelde CPV R$ 0,16 — 20% onder die algemene gemiddelde — en die betrokkenheidskoers is ongeveer 12%, effens onder die algemene gemiddelde (14%), en steeds baie mededingend. Selfs met 'n kleiner aandeel in die veldtogte, is hierdie groep verantwoordelik vir 34% van die heraanstellings, wat konsekwentheid in die resultate toon.
Kombineer generasie en frekwensie om prestasie doelgerig te skaal
Skepers tussen 18 en 24 jaar lei in vertonings — selfs onder profiele met soortgelyke volgersgetalle — veral wanneer hulle meer as drie keer per week publiseer. In hierdie geval is die gemiddelde wins +15% in kykers per inhoud in vergelyking met profiele met minder gereelde plasing. Dit beteken egter nie dat net die jongstes resultate lewer nie. Oorsake tussen 25 en 34 jaar (Millennials) toon die beste betrokkenheidskoerse, wat duidelikheid gee op meer diepgaande verhoudings met die gehoor en meer gekwalifiseerde interaksies.
Die data van BrandLovers toon dat die posfrekwensie direkte invloed het: skepers wat minstens drie keer per week plaas, oortref die gemiddelde prestasie met tot 15%. Selfs die profiele tussen 25 en 34 jaar, selfs met meer beskeie absolute kykgetalle, toon hoër vlakke van werklike betrokkenheid, soos kommentaar en deel, per pos. Dit beteken dat die studie toon dat die keuse van die ideale skepper nie net van charisma of estetika afhang nie, maar van die pas tussen generasie, frekwensie en die doel van die veldtog. "Selfs met hierdie duidelike impakverskil tussen ouderdomsgroepe, bly faktore soos ouderdom en posisietempo onderbenut in castingbesluite, wat 'n duidelike geleentheid vir optimalisering bied," waarsku Avellar.
In kort, wat hierdie bevindings duidelik maak, is dat wetenskap kan — en moet — die strategieë in beïnvloedingsbemarking lei, want goed toegepaste data maak veldtogte meer presies, beleggings meer doeltreffend en resultate meer voorspelbaar. Met hierdie insigte in die hand, bevry ons die skeppers van improvisasie en help ons handelsmerke om meer relevante, meer strategiese en meer voorspelbare veldtogte te bou. Dit is die verwesenliking van die programmatiese invloedmedia wat vorm aanneem, sluit Rapha af.
