'n 2023-opname deur Sebrae het bevind dat Brasilië, en dus Brasiliane, onder die mees entrepreneuriese bevolkings is. Ons beklee die 8ste plek op die globale ranglys van entrepreneurs, met 30,1% van die volwasse bevolking wat in die sakewêreld betrokke is. In 2024, volgens 'n ander GEM-studie, het hierdie getal gestyg tot 33,4%, wat 'n derde van ons bevolking verteenwoordig. Hierdie data beklemtoon die groeiende begeerte en begeerte om entrepreneurs te word onder Brasiliane. Baie voer egter hul aksies sonder leiding uit, wat 'n baie negatiewe impak op die groei en finansiële volhoubaarheid van hierdie maatskappye het.
Alhoewel dit interessant is om te besin oor die redes waarom hierdie getal so hoog is in Brasilië, moet ons meer aandag gee aan die ontleding van die sterftesyfer binne die sektor. In 'n studie wat deur die IBGE in 2022 gedoen is, oorleef 60% van maatskappye in Brasilië byvoorbeeld nie na vyf jaar van bedrywighede nie. Dit is 'n baie kommerwekkende feit vir enigiemand wat 'n besigheid wil begin: ten spyte daarvan dat Brasiliane 'n baie sterk entrepreneursgees het, is baie teleurgesteld met die resultate en het geen ander keuse as om bankrotskap te verklaar nie. Maar hoekom gebeur dit?
Volgens 'n ander studie wat deur Sebrae gedoen is, gebaseer op data van die RFB en veldnavorsing wat tussen 2018 en 2021 gedoen is, is die drie hooffaktore wat sakemislukking veroorsaak: swak persoonlike voorbereiding, swak sakebeplanning en swak sakebestuur.
Aan die een kant is Brasiliane gretig om entrepreneurs te word, en dit moet geprys word. Die skep van besighede sonder voldoende beplanning en persoonlike voorbereiding lei egter dikwels tot vermorsing van geld.
As 'n mens die meeste maatskappye vanuit 'n bemarkingsperspektief ontleed, het baie nie 'n unieke verkooppunt nie, en dit is belangrik om te verstaan dat dit noodsaaklik is om een of meer unieke verkooppunte te hê om selfs hierdie "entrepreneuriese pad" te begin stap.
Ter illustrasie, verbeel jou 'n potensiële kliënt soek 'n hemp. Tussen twee maatskappye bied een unieke kenmerke in sy pryse, betaalmetodes en selfs omgewingsinisiatiewe. In teenstelling hiermee is die tweede maatskappy nuut gevestig, bied geen unieke kenmerke nie, en boonop bied dit strenger betaalmetodes as sy mededinger. Dit is duidelik dat die eindverbruiker beslis die eerste opsie sal kies.
Handelsmerke wat nie onderskeidend is nie, sal as kommoditeite behandel word. Hulle is net verskillende plekke wat dieselfde ou "rys en bone" verkoop, sonder enige mededingende voordeel of aantrekkingskrag. Dit is ook bewys in 'n ander studie wat deur Think Consumer Goods gedoen en deur Google gepubliseer is, wat bevind het dat 64% van Brasiliane nie gunstelinghandelsmerke het nie en faktore soos prys en persoonlike waardes in ag neem wanneer hulle hul produkkeuses maak.
Onder Generasie Z (GenZ), diegene wat na 1995 gebore is, bereik handelsmerk-ontrouheid 65%, volgens die opname. Hierdie navorsing dui daarop dat Brasiliane, veral dié van hierdie generasie, handelsmerke sal soek wat by hul waardes pas, en moontlik groot kettings sal laat vaar vir klein besighede wat dwingende onderskeidende kenmerke bied.
Hierdie scenario beklemtoon dat as jy nie unieke verkooppunte het nie, potensiële kliënte sal ophou om by jou te koop en na mededingers sal gaan wat wel het. Vandag se mark het kompleks geword, en daarom sal handelsmerke wat dink dat hulle produkte as kommoditeite verkoop, nie floreer nie.
Terwyl sommige tekkies verkoop, verkoop ander Nike-hardloopskoene, in 'n kettingwinkel wat verbind is tot volhoubaarheid, solidariteit en sosiale verantwoordelikheidsinisiatiewe, 'n fokus op kliënte-ervaring, 'n fokus op menslike waardes, doelgerigte digitale betrokkenheid, ens. Alles sal afhang van hoe jy jouself posisioneer en jouself onderskei van diegene wat dieselfde doen as jou besigheid.
