Teenwoordig in prakties alle sektore van die moderne ekonomie, die internet verhoog jaar na jaar sy verteenwoordiging in die verkoopssegment. En benewens sy belang vir die B2C (Besigheid na Verbruiker) sektor, wie wat met B2B (Besigheid tot Besigheid) werk, het baie voordele uit digitale platforms ontvang
Gartner het onthul dat sedert die covid-19-pandemie die B2B digitale handel 'n belangrike versnelling gehad het. Volgens die Gartner-verslag "Toekoms van Verkope 2025", teen die einde van volgende jaar sal 80% van die B2B-verkope-interaksies op digitale kanale plaasvind
Alhoewel daar ruimte is vir groei, die Brasiliaanse toneel toon ook dat entrepreneurs, ondernemers, executives en verkopers neem ook baie in ag die internet
Hier, ongeveer 50% van alle B2B-aankope word online gemaak. Die neiging is dat hierdie getal in die volgende 5 jaar tot meer as 60% sal styg, volgens die verslag The B2B Future Shopper Report 2023, van Wunderman Thompson
Die belangrikheid van LinkedIn vir B2B-verkope
In 'n konteks waar B2B aanlyn verkope al dominant begin raak, LinkedIn verskyn as een van die hoof platforms.
In 2024, die korporatiewe sosiale netwerk van Microsoft het aangekondig dat dit 78 miljoen gebruikers in Brasilië bereik het. Tel die hele wêreld in, is meer as 1 miljard lede
Denise Maia, CEO da DMS — empresa de prospecção de negócios B2B — e autora do livro recém-lançado “O LinkedIn me achou, en nou?”, gee dat spesifiek die sogenaamde Sales Navigator 'n baie nuttige hulpmiddel is vir diegene wat gekwalifiseerde leidrade wil genereer
Die spesialis, wat as 'n Social Selling Expert deur LinkedIn geakkrediteer is, dit dat die Sales Navigator deur KI versterk word om slim navorsing te doen, byvoorbeeld. Met meer as 50 beskikbare filters, die verkoper kan potensiële kliënte en besluitnemers vind op grond van sleutelwoorde, lokasie, huidige en vorige posisies, tipes van maatskappye, ervaringvlak en rekeninge met koopintensie
'n Ander taak wat die LinkedIn KI uitvoer, is die vertoon van opgedateerde inligting oor maatskappye. Met dit, dit is moontlik om nuus te kontroleer, veranderings in die span en al die bewegings van die potensiële kliënt op die sosiale netwerk van Microsoft.
"Om hierdie besonderhede te weet, maak 'n verskil wanneer die verkope span die benadering tot potensiële kliënte doen", voeg Maia by
Die KI stel steeds in staat dat Sales Navigator take outomaties kan uitvoer, aanbeveel leidrade wat sin maak met die omvang van die verkopers, toon resultate en die prestasie van die verkoopsfunnel en pas benaderings aan
"Soos die generatiewe KI-gereedskap", LinkedIn Sales Navigator bied insigte sodat professionele mense meer ingeligte strategiese besluite kan neem. Weet hoe om die beste van al hierdie platforms te benut, is om te verseker dat die beste moontlike resultate bereik sal word, finaliseer Denise Maia
In hierdie scenario waar die virtuele omgewing so noodsaaklik geword het om moontlike kliënte te bereik, vennote en medewerkers, terme soos generatiewe KI, taalmodel, neurale netwerke en algoritmes het permanent in die populêre woordeskat ingegaan
KI transformeer B2B-verkope
Die B2B-verkope sektor ondergaan 'n revolusie deur die verskeie KI-gereedskap. En omdat baie van hierdie platforms gratis is, hulle bied uiteindelik 'n groot potensiaal vir geleenthede vir nuwe besighede
Denise Maia sê dat diegene wat weet hoe om hierdie nuwe tegnologieë te gebruik 'n voordeel teenoor mededingers sal hê. In werklikheid, sy sê dat in 'n baie kort tydperk, om te kan gebruik maak van KI sal nie meer 'n verskil wees nie, maar eerder 'n verpligting
"Ons sien die revolusie voor ons oë gebeur". Binnekort, os softwares de IAs serão tão comuns como a própria utilização de celulares e computadores”, voorspel
Die spesialis argumenteer dat KI groot verbeterings in kliëntediens en -ervaring bied. Vanaf chatbots, byvoorbeeld, dit is moontlik om vrae te vra, inligting verskaf en terselfdertyd 'n nabyheidsverhouding skep. Nie sonderlik, verskeie maatskappye het op meer humaniseerde figure gewed om met die publiek te kommunikeer
Maia herinner dat diegene wat die internet gebruik om B2B-verkopen te doen steeds voorspellende ontledings kan uitvoer met die hulp van KI. Sy verduidelik dat deur middel van masiemaak (machine learning) en groot data, die platforms kan koopgedrag voorspel en ook die beste tye vir kontak met die kliënt en besluitnemers aflei.
E outra capacidade da inteligência artificial — principalmente da IA generativa — é realizar personalizações. Generatiewe tegnologieë kan spesifieke aspekte analiseer op grond van insette (opdragte) en nuwe inligting genereer wat uit 'n uitgebreide databasis gekruis is. Dit wil sê, met generatiewe KI-tools is dit moontlik om teksvoorstelle vir landing pages te analiseer, insigte vir e-pos van uitgaande bemarking en ook idees vir plasings op sosiale media nagaan, byvoorbeeld
"Platforms soos ChatGPT, Gemini, Anthropic en ander help in die verkoopproses vanaf die punt waar hulle as inspirasie dien om inhoud te skep en idees te hê om nuwe verkoopoplossings te vind. Hulle dien as 'n beginpunt sodat mense die werk kan optimaliseer, verdedig Maia
In die boek "LinkedIn het my gevind", en nou?”, Denise bied ander gereedskap en strategieë aan om 'n persoonlike handelsmerk op die platform te bou, vergroting van jou netwerk en die potensiaal van verkope verhoog
Vrygestel op 27 September, die boek kan by hierdie skakel verkry word https://www.neo21.com.br/negocios/o-linkedin-me-achou-e-agora-do-perfil-estrategico-aos-segredos-do-sales-navigator
