B2B bemarking ondervind 'n revolusie aangedryf deur tegnologie. Volgens 'n McKinsey-opname, 65% van die maatskappye gebruik Gen AI regoor die wêreld, te bevestig dat dit een van die hoofweë is om finansiële opbrengs te verkry. In die algemeen, dit is moontlik om te sien dat maatskappye generatiewe KI veral in bemarking toegepas het, verkope en ontwikkeling van produkte en dienste. En wat is die gevolg hiervan?Tradisionele verhoudingspraktyke moet plek maak vir al hoe meer persoonlike benaderings, geoutomatiseerd en op data gebaseer, wat die manier verander waarop besighede met mekaar skakel en vennootskappe sluit
Geen B2B, die verkoopsproses is merkbaar meer ingewikkeld en tydrowend as in B2C. Die navorsingB2B Koper Gedrag Studieuitgevoer deur die maatskappy DemandGen, wys dat, gemiddeld, 11 mense is betrokke by B2B onderhandelinge, miskien tot 20 besluitnemers per aankoop. Die verhoogde nommer, is 'n refleksie van die kompleksiteit van die transaksies, aangesien dit produkte of dienste van hoë waarde en direkte impak op die maatskappy se bedrywighede betrek. Baie keer, verskeie uitvoerende vlakke moet geraadpleeg word, om te verseker dat die keuse veilig is, doeltreffend, en in lyn met die strategiese doelwitte van die besigheid. In hierdie scenario, die personalisering, outomatisering en data-analise kom na vore as noodsaaklike hulpmiddels vir besighede wat daarop gemik is om te groei en in die mark uit te staan
Verpersoonliking as die sleutel tot sterk verhoudings
Die personalisering, byvoorbeeld, dit is een van die strategieë wat die sukses van B2B bemarkingsveldtogte die meeste beïnvloed. Volgens 'n studie van dieEverage, 88% van die professionele in die sektor rapporteer 'n toename in omskakelingskoerse wanneer hulle hul inhoud aanpas by die spesifieke behoeftes van elke kliënt. In die B2B-konteks, persoonlik maak beteken meer as net die naam van die maatskappy aan te spreek. Dit gaan oor om die spesifieke pyn van elke verbruiker te verstaan, jou uitdagings en, vanaf dit, oplossings op maat bied
Deur die strategie te implementeer, die handelsmerke kan hulself posisioneer as betroubare vennote en spesialiste in die bedryf, nie net slegs die kanse op omskakeling verhoog nie, maar ook die langleefbaarheid van die handelsverhouding.
Outomatisering: wins in produktiwiteit en doeltreffendheid
'n Ander keerpunt in B2B bemarking is outomatisering. Tegnologie wat prosesse en verkope outomatiseer, stel maatskappye in staat om hul gehore met groter akkuraatheid te segmenteer, optimering van hulpbronne. Die oplossing maak ook 'n nader opvolging van die opbrengs op belegging (ROI) moontlik, iets deurslaggewend in 'n mark waar die siklusse lank is en 'n doeltreffende toewysing van tyd en begroting vereis
Ander studies uitgevoer deurMcKinsey, geef aan dat die implementering van tegnologieë van die Nywerheid 4.0 kan die produktiwiteit met tot 30% verhoog. Dit stel die verkoopspan in staat om hul te fokus op meer strategiese take, hoe die skep van persoonlike veldtogte en die ontwikkeling van sterker waardevoorstelle
Rekeninggebaseerde bemarking en data-analise
Praktyke soos Account-Based Marketing (ABM) kry ook al hoe meer aandag. Hierdie aktiwiteit behels die samevoeging van pogings van die bemarking en verkope areas, in strategies and focused on acquiring qualified and personalized leads, wat genoem word "rekeninge". Volgens 'n studie deur Siriusdecisions, meer as 90% van B2B-professionals beskou die strategie as van uiterste belang.
Deur op spesifieke rekeninge te fokus, met 'n hoë opbrengspotensiaal, ABM verhoog die doeltreffendheid van kampagnes en verminder die verkoopsiklusse. Boonop, die gebruik van data-analise stel maatskappye in staat om hul strategieë deurlopend aan te pas. Die toenemende aanvaarding van groot data maak waardevolle insigte moontlik wat help om besigheidsgeleenthede te identifiseer, voorspel koopgedrag en optimaliseer elke kontakpunt met die kliënt
In 'n mededingende verkoopsomgewing, hierdie data is die sleutel om die benaderings aan te pas en te verseker dat die span gefokus is op hoogs gekwalifiseerde leidrade. Tanshiedend, ons sien hoe die kombinasie van personalisering, outomatisering en data-analise kan die las op die spanne verlig, verseker dat die pogings slegs op kliënte met die grootste omskakelingspotensiaal gerig word
Die toekoms van B2B-bemarking
B2B bemarking verlaat om net 'n hulpmiddel vir bereik en sigbaarheid te wees en word 'n noodsaaklike element in die bou van langtermynverhoudings. Belê in gevorderde tegnologiestrategieë, hoe kunsmatige intelligensie en die groot data, dit is reeds 'n noodsaaklikheid vir maatskappye wat mededingend wil bly. Volgens die McKinsey-navorsinggepubliseer in Mei 2024, 5% van die maatskappye wat sê hulle gebruik Gen AI in hul besighede, ken reeds meer as 10% van die operasionele wins van die maatskappy toe aan die korrekte gebruik van die gereedskap
Personalisering bied werklike waarde aan die kliënt, terwyl outomatisering doeltreffendheid en akkuraatheid aan die proses bring. Die data-analyse bied 'n strategiese visie wat die resultate van 'n maatskappy kan transformeer. Namate die sektor voortgaan om te ontwikkel, hierdie tegnologiese hulpmiddels sal die pilare wees wat die sukses of mislukking van B2B bemarkingsveldtogte sal bepaal
Wie vinnig hierdie transformasie aanneem, sal 'n beduidende mededingende voordeel hê. Uiteindelik, in 'n mark waar besluite op data gebaseer is, persoonlikheid en doeltreffendheid, voorop staan beteken om nuwe kliënte te verower en langtermyn lojaliteit te bou. Maatskappye wat hierdie innovasies omarm, bou tans meer betekenisvolle resultate, en 'n nalatenskap van volhoubare groei vir die nageslag. Die tegnologie, geallie aan goed gestruktureerde strategieë, dit word as die fondament vir die transformasie van uitdagings in geleenthede en die skep van 'n verskil. Die toekoms van B2B bemarking is nou, en wie proaktief optree sal die kans hê om hierdie nuwe era van besigheid te lei
