In die wedloop vir erken erkenning en groei sien baie stigters van startups groot maatskappye as 'n "reddingsboei". Tog egter is die werklikheid nie heeltemal so nie: om 'n vennootskap met 'n groot maatskappy te sluit, kan 'n opstart help om te skaal, maar dit kan ook sy ontwikkeling en innovering benadeel en in uiterste gevalle selfs sy besigheid beëindig.
'n voorbeeld van 'n startup wat deur samewerking met groot maatskappye uiteindelik bankrot gegaan het, is die geval van Quibi. Uitgereik in April 2020, was Quibi 'n streamingdiens wat daarop gemik was om kortvideo-inhoud aan te bied, ideaal vir verbruik op mobiele toestelle. Die platform het 'n beduidende belegging van ongeveer US$ 1,75 miljard ontvang en het vennootskappe met groot Hollywood-studio's gevestig vir die produksie van eksklusiewe inhoud.
Maar in Oktober 2020, net ses maande na die bekendstelling, het Quibi aangekondig dat dit sy bedrywighede beëindig. Die kombinasie van hoë belegging, onewe vennootskappe en gebrek aan aanpassing aan die mark het die aanlynonderneming tot mislukking gelei, ten spyte van die ondersteuning van belangrike organisasies. Dus, daar is geskikte tye en maniere om hierdie vennootskappe te soek, wat, indien nie goed bestuur nie, nadelig kan wees vir die startups.
Die regte tyd om vennootskappe te soek
Dit is van kardinale belang om die regte tyd te oorweeg om 'n vennootskap met gevestigde maatskappye te soek. In die meeste gevalle, hoe later, hoe beter. Startups baie jonk het nog nie 'n markpassende produk nie, en om 'n groot korporasie agter hulle te hê, kan probleme oplos, maar dit kan ook die maatskappy verstik as die houding nie geskik is nie.
Vir startups wat reeds ’n gevalideerde produk in die mark het, kan die samewerking met groot organisasies op ’n ander vlak begin. Maatskappye kan groot waarde toevoeg deur kliënte te word, produkte te ondersteun en te versprei. Tog egter is daar uitsonderings vir startups wat groot kapitaal benodig, soos hardeware, waar 'n aanvanklike vennootskap voordelig kan wees.
'n Ware voorbeeld van hierdie suksesvolle dinamika is Slack, 'n besigheidskommunikasieplatform wat een van die gewildste gereedskap vir samewerking in die werksomgewing geword het. In 2020, Slack aangekondig het 'n belangrike vennootskap met IBM, een van die grootste tegnologiemaatskappye in die wêreld. IBM het besluit om Slack as die hoofplatform vir interne kommunikasie vir al sy 350 000 werknemers wêreldwyd te implementeer. Hierdie beweging het nie net die doeltreffendheid en nut van Slack se produk bevestig nie, maar het ook sy posisie op die mark as 'n noodsaaklike hulpmiddel vir groot korporasies versterk.
Vermy aanbiedinge van gratis dienste
'n Ongewone fout is die aanbied van gratis dienste vir lang tydperke. As ou oplossing 'n werklike probleem oplos en die tyd en hulpbronne werd is om te belê, is dit belangrik dat die diens betaal word. Dit is redelik om die oplossing vir twee of drie maande te toets, maar om gratis dienste vir langer aan te bied, kan kontantvloei-probleme vir die opstarte veroorsaak, benewens om 'n onewe verhouding te skep.
Onthou wat met Homejoy gebeur het, 'n opstart wat in 2010 bekendgestel is en vinnig gegroei het deur huisreinigingsdienste aan te bied met goeie afslag en in baie gevalle gratis dienste om nuwe kliënte aan te trek. Die maatskappy het $38 miljoen in risikokapitaal befonds en het sy bedrywighede na verskeie stede in die Verenigde State uitgebrei.
Strategie ini awal membantu syarikat meningkatkan asas pelanggan mereka dengan cepat, tetapi juga mencipta beberapa masalah. Wanneer gratis of aansienlike afslagdienste aangebied word, het Homejoy gesukkel om genoeg inkomste te genereer om hul bedryfskoste te dek. Dit het gelei tot 'n vinnige uitputting van hul finansiële hulpbronne.
Daarbenewens het kliënte gewoond om min te betaal vir die dienste, wat dit moeilik maak vir Homejoy om pryse aan te pas na 'n volhoubare vlak sonder om 'n beduidende deel van hul gebruikersbasis te verloor. Die lae pryse-strategie het 'n onewewige verhouding geskep, waar kliënte hoë kwaliteit dienste teen baie lae pryse verwag het, wat ekstra druk op die werknemers geplaas het en die kwaliteit van die diens beïnvloed het.
In July 2015, just five years after its launch, Homejoy announced that it was ceasing its operations. Die organisasie het finansiële uitdagings en regsaksies rakende die klassifikasie van hul werkers as onafhanklike kontrakteurs in plaas van werknemers genoem as redes vir die sluiting.
Verdedig die waarde van die produk
Aan die begin van die vennootskappe is dit belangrik dat die startups die waarde van hul produkte verdedig. Wanneer iemand gratis gebruik wil maak van die diens, moet die entrepreneur opstaan en die waarde wat hy skep en die kwaliteit van sy dienste verdedig. As empresa wil die regte waarde vir die diens betaal as hulle 'n vennootskap wil vestig.
Die Foursquare, wat in 2009 bekendgestel is, het vinnig gewild geword omdat dit gebruikers toelaat om in te check by verskeie plekke en hul aktiwiteite met vriende te deel. 'n Opstart het die aandag getrek van groot organisasies wat hul liggingdata wou gebruik om bemarkingsveldtogte te rig en hul sakevaardighede te verbeter.
Aan die begin het bekende maatskappye probeer om die data en dienste van Foursquare gratis te gebruik, in die hoop om die nuwe tegnologie sonder koste te verken. egter, die stigters, Dennis Crowley en Naveen Selvadurai, het die belangrikheid van die verdedig van die waarde van hul produk verstaan. Hulle het aangedring dat maatskappye betaal vir toegang tot data en dienste, en het die kwaliteit en eksklusiewe aard van die inligting wat Foursquare aangebied het, beklemtoon.
Daardie vasberade houding het Foursquare gehelp om winsgewende vennootskappe met groot organisasies soos Starbucks en Microsoft te vestig. Deur die waarde van sy diens te verdedig, het Foursquare nie net 'n volhoubare bron van inkomstes gewaarborg nie, maar ook sy posisie op die mark versterk as 'n waardevolle hulpmiddel vir ligginggebaseerde bemarking.
Dus, die vennootskappe tussen startups en groot ondernemings kan uiters voordelig wees wanneer dit op die regte tyd en op 'n gebalanseerde wyse gedoen word. Maar onthou dat hierdie reuse nie 'n "goeie meneer" is wat net wil help jou startup groei omdat hy hou van om goed te doen nie. Hulle het doelwitte en belangstellings en is op soek na 'n kommersiële vennootskap wat vir hulle voordelig sal wees. Op hierdie manier, val nie in illusies nie; neem 'n strategiese en bewuste benadering aan, sodat hierdie vennootskappe die groei en sukses van albei partye kan bevorder.
