In die wedloop vir erkenning en versnelde groei, baie oprichters van startups sien groot maatskappye as 'n "reddingsboei". Togtans, die werklikheid is nie so nie: om 'n vennootskap met 'n groot maatskappy te sluit kan 'n startup help om skaal te verkry, maar kan ook jou ontwikkeling en innovasie benadeel en, in die mees uiterste gevalle, selfs die jou besigheid beëindig.
'n merkwaardige voorbeeld van 'n startup wat, om saam te werk met groot maatskappye, het het bankrot gegaan, dit is die geval van Quibi. Vrygestel in April 2020, Quibi was 'n streamingdiens wat gemik was op die aanbied van video-inhoud in kort formaat, ideaal vir gebruik op mobiele toestelle. Die platform het 'n beduidende belegging van ongeveer US$ 1 ontvang,75 miljard en het het vennootskappe met groot Hollywood-studio's vir die produksie van eksklusiewe inhoud.
maar, in Oktober 2020, net net ses maande na sy bekendstelling, Quibi het aangekondig dat dit sy bedrywighede sluit. Die kombinasie van hoë belegging, oneven partnerships and lack of market adaptation led the startup to failure, ten spyte van die ondersteuning van belangrike organisasies. Daarom, daar is tye en geskikte maniere om hierdie vennootskappe te soek, wat, as dit nie goed hanteer word nie, kan nadere nadelig wees vir die startups.
Die regte tyd om vennootskappe te soek
Dit is van kardinale belang om die regte tyd te oorweeg om 'n vennootskap met gevestigde maatskappye te soek. In die meeste gevalle, hoe later, beter. Baie jong startups het nog nie 'n produk wat by die mark pas nie, en om 'n groot korporasie agter jou te hê, kan probleme oplos, maar dit kan ook die maatskappy verstik as die houding nie geskik is nie.
Vir startups wat reeds 'n produk in die mark gevalideer het, die vennootskap met groot organisasies kan op 'n ander vlak begin. Groot maatskappye kan betekenisvolle waarde toevoeg wanneer hulle kliënte word, endosse en verspreiding van produkte. Togtans, daar uitsonderings vir startups wat groot kapitaal vereis, hoe die van hardeware, waar 'n aanvanklike vennootskap voordelig kan wees.
'n Werklike voorbeeld van hierdie suksesvolle dinamika is Slack, 'n besigheidskommunikasieplatform wat een van die gewildste gereedskap vir samewerking in die werksomgewing geword het. In 2020, Slack het 'n betekenisvolle vennootskap met IBM aangekondig, een van die grootste tegnologie-maatskappye ter wêreld. IBM het besluit geneem om Slack as die hoof kommunikasieplatform vir al sy 350 000 werknemers regoor die wêreld te implementeer. Hierdie beweging het nie net die doeltreffendheid en nut van die Slack-produk geldig gemaak, maar het het ook sy posisie in die mark as 'n noodsaaklike hulpmiddel vir groot korporasies versterk.
Vermy aanbiedinge van gratis dienste
'n Gewone fout is die aanbod van gratis dienste vir lang tydperke. As 'n oplossing 'n werklike probleem oplos en die tyd en hulpbronne se belegging werd is, dit is belangrik dat die diens betaal word. Dit is redelik om die oplossing vir twee of drie maande te toets, maar om gratis dienste vir 'n langer tyd aan te bied, kan kontantvloei probleme vir die startups veroorsaak, benewens om 'n ongebalanseerde verhouding te skep.
Onthou wat met Homejoy gebeur het, 'n startup wat in 2010 gestig is wat vinnig gegroei het deur residensiële skoonmaakdienste met goeie afslag aan te bied en, in baie gevalle, gratis dienste om nuwe kliënte te lok. Die maatskappy het daarin geslaag om US$ 38 miljoen in risikokapitaal te werf en het sy bedrywighede na verskeie stede in die Verenigde State uitgebrei.
Hierdie aanvanklike strategie het die maatskappy gehelp om vinnig sy kliëntebasis te vergroot, maar het het ook 'n reeks probleme geskep. Deurdat jy gratis dienste of aansienlike afslag aanbied, Homejoy het gesukkel om genoeg inkomste te genereer om sy operasionele koste te dek. Dit het gelei tot 'n vinnige uitputting van hul finansiële hulpbronne.
Boonop, klante het gewoond om min vir dienste te betaal, dit moeilik vir Homejoy om die pryse aan 'n volhoubare vlak aan te pas sonder om 'n beduidende deel van sy gebruikersbasis te verloor. Die lae prysstrategie het 'n ongebalanseerde verhouding geskep, waar kliënte hoegenaamd hoopt op hoë kwaliteit dienste teen baie lae pryse, druk op werknemers plaas en die kwaliteit van die diens beïnvloed.
In Julie 2015, net net vyf jaar na sy bekendstelling, Homejoy het aangekondig dat dit sy bedrywighede sluit. Die organisasie het finansiële uitdagings en regstappe genoem wat verband hou met die klassifikasie van sy werkers as onafhanklike kontrakteurs eerder as werknemers as redes vir die sluiting.
Verdedig die waarde van die produk
Aan die begin van die vennootskappe, dit is fundamenteel dat startups die waarde van hul produkte verdedig. Wanneer iemand die diens gratis wil gebruikmaak, die entrepreneur moet opstaan en die waarde wat hy skep en die kwaliteit van sy dienste verdedig. As die maatskappy 'n vennootskap wil vestig, sy moet die regte bedrag vir die diens betaal.
Die Foursquare, vrygestel in 2009, het het vinnig gewild geword omdat dit gebruikers toelaat om in te teken op verskillende plekke en hul aktiwiteite met vriende te deel. 'n startup het die aandag van groot organisasies getrek wat hul liggingdata wou gebruik om bemarkingsveldtogte te rig en hul besigheidsstrategieë te verbeter.
Aan die begin, gerenomeerde maatskappye het probeer om die data en dienste van Foursquare gratis te gebruik, in die hoop om die nuwe tegnologie gratis te verken. Togtans, die stigters, Dennis Crowley en Naveen Selvadurai, het het belang verstaan om die waarde van hul produk te verdedig. Hulle het aangedring dat maatskappye vir toegang tot die data en dienste betaal, uitgelig die kwaliteit en eksklusiviteit van die inligting wat Foursquare aangebied het.
Hierdie ferm houding het Foursquare gehelp om winsgewende vennootskappe met groot organisasies soos Starbucks en Microsoft te vestig. Deur die waarde van jou diens te verdedig, Foursquare het nie net 'n volhoubare bron van inkomste gewaarborg, maar het het ook sy posisie in die mark as 'n waardevolle hulpmiddel vir ligging-gebaseerde bemarking versterk.
Daarom, vennootskappe tussen startups en grootmaatskappye kan uiters voordelig wees wanneer dit op die regte tyd en op 'n gebalanseerde manier gedoen word. Maar onthou dat hierdie reuse nie 'n "goeie heer" is wat jou startup wil help groei net omdat hy daarvan hou om goed te doen. Hulle het doelwitte en belange en is op soek na 'n kommersiële vennootskap wat vir hulle voordelig sal wees. Op die manier, moet nie in illusies val nie; neem 'n strategiese en bewuste benadering aan, sodat hierdie vennootskappe die groei en sukses van albei partye kan bevorder.
