In 'n ondersoek wat in 2023 deur Sebrae uitgevoer is, is bevind dat Brasilië en dus die Brasiliërs een van die volke is wat die meeste probeer om te onderneem. Ons neem die 8ste plek in die wêreldwye ranglys van entrepreneurs in, met 30,1% van die volwasse bevolking betrokke by die sakewêreld. In 2024, volgens 'n ander GEM-studie, het hierdie syfer gestyg tot 33,4%, wat 'n derde van ons bevolking verteenwoordig. Hierdie data toon dat die toenemende begeerte en poging van Brasiliërs om te entrepreneurs opvallend is. Tog, baie eindig hulle hul aksies sonder riglyne, wat die groei en finansiële volhoubaarheid van hierdie maatskappye baie negatief beïnvloed.
Alhoewel dit interessant is om na die redes te dink oor die redes wat hierdie nommer so hoog maak in Brasilië, moet ons die aandag versterk op die analise van die sterftesyfer binne die sektor. In 'n studie uitgevoer deur die IBGE in 2022, as voorbeeld, oor 60% van die maatskappye in Brasilië oorleef nie na vyf jaar se aktiwiteite. 'n baie baie kommerwekkende nuus vir almal wat hul besighede wil begin: ten spyte daarvan dat Brasiliërs 'n baie sterk entrepreneursgees het, word baie teleurgesteld in die resultate en het hulle geen ander keuse as om die bankrotskap van die besigheid aan te kondig. Maar hoekom gebeur dit?
Volgens 'n ander studie uitgevoer deur Sebrae, gebaseer op data van die RFB en veldnavorsing tussen 2018 en 2021, is die drie hooffaktore wat die mislukking van besighede veroorsaak: swak persoonlike voorbereiding, swak sakebeplanning en swak sakebestuur.
Aan die ander kant soek Brasiliërs na entrepreneurskap, en dit moet lof ontvang. Tog egter, die stig van ondernemings sonder behoorlike beplanning en persoonlike voorbereiding lei in die meeste gevalle net daartoe dat geld weggegooi word.
Deur die meeste maatskappye deur die lens van bemarking te analiseer, het baie geen onderskeidende kenmerke nie, en dit is nodig om te verstaan dat om een of meer onderskeidende kenmerke te hê, tans, noodsaaklik is om eers op die pad van die entrepreneur te begin.
Om te illustreer, stel jou voor dat 'n moontlike kliënt op soek is na 'n hemp. Tussen twee maatskappye het een unieke waarde, betalingsmetodes en selfs omgewingsgerigte aksies. Daarteenoor is die tweede maatskappy onlangs gestig, het geen onderskeidingsmerke nie, en daarbenewens het dit meer gestrenge betaalmetodes as die mededinger. Dit is duidelik dat die eindverbruiker definitief die eerste opsie sal kies.
Merke wat nie verskille het nie, sal as kommodite behandel word. Dit is net verskillende plekke wat dieselfde "rys en boontjies" verkoop, sonder mededingende voordeel, sonder aantreklikhede. Dit is ook bevestig in ’n ander studie uitgevoer deur Think Consumer Goods en bekend gemaak deur Google, wat bevind het dat 64% van die Brasiliërs geen voorkeurhandels het nie en faktore soos prys en persoonlike waardes in ag neem om hul produkkeuses te maak.
In die Generasie Z (GenZ), wat uit geboortes vanaf 1995 bestaan, bereik ontrouheid teenoor handelsmerke 65%, nog steeds volgens die navorsing. Dit kan uit hierdie navorsing aflei word dat Brasiliërs, veral van hierdie generasie, op soek sal wees na handelsmerke wat ooreenstem met hul waardes, en dat hulle dalk groot kettings sal vermy ten gunste van klein ondernemings wat interessante verskille bied in die oë van die verbruiker.
Hierdie scenario beklemtoon dat, as jy nie verskille het nie, potensiële kliënte sal ophou koop by jou handel om na die mededinger te gaan wat hierdie individuele punte het. Die huidige mark het kompleks geword en as gevolg daarvan gaan handelsmerke wat dink om produkte as kommodite te verkoop nie daarin slaag om te voorspoed nie.
Terwyl sommige 'n skoen verkoop, verkoop ander 'n Nike-hardloopskoen, in 'n ketting winkels wat toewyding aan volhoubaarheid, solidariteitsaksies en maatskaplike verantwoordelikheid het, fokus op die kliënt se ervaring, waardering van menslike waardes, digitale betrokkenheid met 'n doel, ens. Alles hang af van hoe jy jouself posisioneer en onderskei van dié wat dieselfde as jou besigheid doen.
