Beplanningsstrategie is 'n belangrike taak vir enige maatskappy, aangesien dit deur middel daarvan is dat die organisasie na volhoubare en mededingende groei sal streef. Dit is dus nie 'n triviale aktiwiteit nie of een wat sonder sorg uitgevoer kan word, en 'n goeie regsadvies is 'n belangrike bondgenoot om die kans op sukses van die beplanning te verhoog.
'n Tradisionele siening van strategiese beplanning word gevind in die boek "Competitive Strategy" deur Michael Porter, wat drie verskillende strategieë aanbied wat algemeen deur entrepreneurs gebruik word:
- Koste strategieDie doel is om 'n mededingende voordeel te kry deur produkte of dienste teen laer pryse as ander mededingers in dieselfde mark aan te bied. Vir hierdie strategie werk, sal die maatskappy sy koste (met arbeid, grondstowwe...) verminder, meer doeltreffendheid in sy produksieprosesse hê en wins uit skaalvoordele kry, byvoorbeeld.
- DifferensiasiestrategieDeur middel van hierdie strategie probeer die maatskappy 'n unieke, onmiskenbare produk of diens bied, met hoë toegevoegde waarde. Merke van luukse of maatskappye met eksklusiewe en/of innoverende tegnologieë is voorbeelde van organisasies wat die differensiasiestrategie gebruik.
- Fokus strategieDie fokusstrategie (of fokus) is uiteindelik dié wat daarop gemik is om aan ’n spesifieke behoefte in die mark te voldoen, op die mees doeltreffende wyse moontlik. In die fokusstrategie is daar ’n beperkte aantal kliënte wat bedien word, deur ’n baie meer beperkte produk/dienste-portefeulje (soms bied die maatskappy net ’n enkele produk of diens aan), wat die maatskappy ’n kritieke verskaffer vir daardie mark maak.
Elke strategie bring verskillende risiko's en geleenthede mee, wat beter bestuur kan word deur kontraktuele reëlings, voorkomende optrede en integrasie tussen die maatskappy se besigheidstrategie en regstrategie.
Kom ons kyk na 'n paar voorbeelde!
Koste strategie
Wanneer 'n maatskappy 'n kostestrategie aanneem, moet dit sy uitgawes so veel as moontlik verminder om sy mededingende voordeel bo ander mededingers met dieselfde strategie te behou.
Een van die groot risiko's is dus die gebruik van verskaffers wat nie die arbeidswetgewing nakom nie, en werkers aan ontmenslike toestande onderwerp. Dit is helaas 'n baie algemene situasie, en dit moet behoorlik hanteer word deur middel van 'n prosedure vanomsigtigheidvan verskaffers – ’n aktiwiteit wat toenemend relevant is gegewe die belangrikheid van die ESG-agenda, en dit is nie meer aanvaarbaar dat maatskappye bloot beweer dat hulle “onbewus” was van die praktyke van hul uitgekontrakteerde werkers of verskaffers nie.
Nog 'n ander risiko waaraan 'n maatskappy wat die koste-strategie volg, blootgestel is, is die aanpassing van die prys van sy insette, wat dikwels die deurgee van die styging aan die verbruikers vereis (met die verlies van mededingende voordeel). Om te voorkom dat sulke situasies gebeur, is dit belangrik dat die voorsieningskontrakte duidelike prysaanpassingsklousules bevat (met die gebruik van geskikte indeks vir die besonderhede van die besigheid), sowel as reëls oor die deurgee van uitsonderlike aanpassings of die moontlikheid van beëindiging sonder boetes in geval van buitensporige kosteverhogings vir een of albei partye.
Differensiasiestrategie
Die differensiasiestrategie vereis gewoonlik groot beleggings – hetsy inontwerp, hetsy in Navorsing, Ontwikkeling en Innovasie (RD&I), of selfs in talentverkryging en -behoud.
Vir maatskappye wat hierdie strategie aanneem, sal regsondersteuning verband hou met verskeie aktiwiteite, soos: beskerming van intellektuele eiendom (handelsmerke, patente,sagteware), van registrasie by die INPI tot moontlike regsaksies om die onbehoorlike gebruik van die onderskeidende elemente te voorkom; vertroulikheid en nie-openbaarmakingsooreenkomste; planne vanvennootskapenaandele opsiesom sleutelwerknemers te behou vir die sukses van die differensiasiestrategie.
Daarbenewens is dit natuurlik dat die maatskappy groot hoeveelhede kapitaal nodig het om sy produkte of dienste te ontwikkel. Op hierdie punt mag dit nodig wees om komplekse kontrakte met beleggers op te stel, waarin die regsadvies sal help om die tipe belegging te kies uit die beskikbare alternatiewe in die wetgewing (soos engelbelegging, omskepbare lening, vennootskap in deelnemingskapitaal, ens.) en al die stappe van die uitvoering van die beleggingkontrak te monitor, vanaf die aanvanklike onderhandelinge (wat gereguleer kan word deur middel van 'n Memorandum van Begrip) tot die opstel en voltooiing van die kontrak (met die vrystelling van die fondse en die omskakeling van die belegging in maatskappybelang, byvoorbeeld).
Fokus strategie
Deur die fokusstrategie lok die entrepreneur uiteindelik risiko's wat verband hou met die kleiner marknis wat hy sal bedien - wat hom in 'n nadeel kan plaas wanneer hy gekonfronteer word met die risiko van nuwe toetreders (d.w.s. mededingers wat in die toekoms kan opduik) en vervangingsprodukte/dienste.
Hier, benewens die fundamentele beskermings wat met intellektuele eiendom verband hou, is dit belangrik dat kontrakte met kliënte eksklusiwiteitsklousules bevat met 'n voldoende duur, 'n goed gedefinieerde omvang van insidensie en voldoende boetes om die entrepreneur se belegging te bewaar.
Dit is ook belangrik dat kontrakte nie-mededingingsklousules bevat, om te verhoed dat die maatskappy se kliënte die oplossing ontwikkel wat intern gekontrakteer word; asook nie-versoek klousules, om te verhoed dat kliënte werknemers, vennote of diensverskaffers van die organisasie aanstel, gewoonlik 'n strategie om daardie aktiwiteit te internaliseer.
Uit die voorbeelde hierbo is dit duidelik dat regsadvies 'n belangrike bondgenoot van strategiese beplanning is, solank daar noukeurig en voldoende gekyk word na die rigtings wat die organisasie beoog om te neem - en wat die werklike regsbehoeftes van daardie besigheid is.
Sergio Luiz Beggiato Junior is 'n prokureur by die Rücker Curi-prokureursfirma – Regs- en Regskonsultasie.
