Ten spyte van al die vooruitgang in outomatisering, data en Kunsmatige Intelligensie, maak B2B bemarking steeds 'n basiese fout: hulle vergeet dat hulle aan mense verkoop, nie aan organogramme nie. Veel toesprake fokus op tegniese funksies, korporatiewe jargon en vae voordele, en ignoreer wat werklik 'n koopbesluit dryf.
Voor die verkoop van jou oplossing, verstaan een ding: in B2B bemarking, is die besluite nie net rasioneel nie.
Agter elke leid, is daar 'n werklike professionele, met druk, onsekerhede en ambisies. En indien jou handelsmerk nie op hierdie menslike motiverings inwerk nie, kan dit ongemerk verbygaan, selfs al het jy die beste produk op die mark.
Ek organiseer hieronder die vyf realiteite wat moderne B2B-bemarking nie kan ignoreer nie, met praktiese toepassings wat die spel in jou kommunikasie kan verander:
- Mense wil lyk bekwaam wees
In die korporatiewe wêreld wil niemand oningelig lyk nie. Professionele waardeer handelsmerke wat hulle help om beter te posisioneer voor die leierskap, die span of die kliënte.
Pas toe in die praktyk: produseer inhoud met eksklusiewe datamaatstawwebetrokke eninsigtedat kan geneem word vir die volgende vergadering. Skep prestige, nie net inligting.
- Hulle het nie tyd nie
Jou gehoor is oorlaai. As jou oplossing spaar minute, ure of dae, dit is 'n kernargument — nie 'n byargument nie.
Pas toe in die praktyk: demonstre met vergelykings van voor/na, beklemtoon operasionele wins en verminder die kompleksiteit van jou boodskap. Duidelikheid verkoop.
- Hulle moet resultate wys
Elke B2B-oplossing moet die belegging regverdig. Selfs wanneer die direkte ROI nie duidelik is nie, is daar altyd indirekte wins in omzet, behoud of doeltreffendheid.
Pas op die praktyk toe: gebruik gevalstudies, meetbare aanwysers en sosiale bewyse. Waarde is wat die kliënt kry, nie wat jy lewer nie.
- Wil hulle probleme voorkom
Die rooi gaan verder as die plesier. Wys hoe jou oplossing herwerk, boetes of krisisse voorkom, kan meer impak hê as om groei belowe.
Pas op die praktyk toe: beklemtoon die risiko's wat vermy word, algemene foute wat jou aanbod uitskakel, en werklike gevolge van nie-optrede.
- Wil hulle groei
Professionele wil nie net take oplos nie. Hulle wil ontwikkel as leiers, as kenners, as mense.
Pas toe in die praktyk: belê in opvoedkundige inhoud, geleenthede, mentorskappe en gemeenskappe. Om herinner te word as 'n groeipartner, skep lojaliteit.
Hoe om hierdie motiverings in werklike strategie te omskep
Below is a summary table to apply these concepts in daily marketing:
Miskien is die probleem nie jou kanaal nie. Nie eens jou begroting. Dit is dalk jou boodskap.
In B2B marketing, leads are people. En die mense koop uit ego, uit tyd, uit geld, uit vrees en uit ambisie. Dit is om voort te gaan met die skep van veldtogte wat met niemand praat nie.
Verken hierdie menslike motiverings kan wees wat ontbreek om jou handelsmerk te voorkom dat dit geïgnoreer word en uiteindelik gekies word.
