Die digitale bemarking in B2B het in 2024 "die maatstaf verhoog". Wat voorheen as amper voldoende beskou is (om oor veldtogte te dink en leidrade te genereer), vandag werk dit nie soos voorheen nie. Die maatskappye staan voor 'n meer komplekse dilemma: hoe om die mark op te voed en 'n werklike mededingende voordeel te skep wanneer digitale kommunikasie geword hetkommoditeit?
Die tendense vir 2025 in digitale bemarking verskil nie veel van dié van verlede jaar nie, behalwe deur Kunsmatige Intelligensie (KI), wat 'n reeks veranderinge in terme van produktiwiteit moet versnel
Selfs al so, dit is moontlik om voort te gaan om te wed dat alles by die basis begin: die besigheid. Min few maatskappye kan kommunikasie en bemarking aan strategieë koppel wat werklik groei bevorder. Dit is waar baie misluk
In die diagnoses waaraan ek deelgeneem het, die foutpatrone is duidelik
- Oorverdowing van fokus op digitale inhoud en kanale, sonder gedefinieerde strategie
- Sleutelprestasie-aanwysers (KPI's) wat nie volhoubaar is nie
- Baie belegging in betaalde media, maar byna niks in data oor die Ideale Klantprofiel (ICP) en markintelligensie
- Bemarking en Handel werk sonder integrasie, dubbel inspannings, met boodskappe en verskillende visies
- Slegte kliëntverhoudingsbestuur (CRM), met slegte data wat lei totinsigteverwrongen
- Personeel van die pers (PR) onderbenut in die digitale strategie
- Handelsmerkop die agtergrond geplaas
Volgens die navorsing "Die Toestand van Bemarking in Brasilië", gelei deur Hubspot, die benadering van spanne van verskillende spesialiteite is noodsaaklik vir groei, aangesien 59% van die ondervraagde professionele mense saamstem dat dit fundamenteel is om in 'n span te werk om die kwaliteit van die data te verhoog op die pad na 'n soliede begrip van die kliënt.
Daarom, 'n moontlike oplossing is die praktyk van ambidexter bemarking wat doeltreffende uitvoering met innoverende verkenning balanseer
- Die doeltreffende uitvoering verseker die daaglikse werking: Gereelde veldtogte, betaalde advertensies en inhoudimmergroen. Hier begin die opbrengs op belegging (ROI) tekens van lewe te toon
- Die kreatiewe verkenning skep ruimte vir nuwe idees, hoe Gepersonaliseerde Rekeninggebaseerde Bemarking (ABM) en KI om leads te voed: Dit is wat langtermynverskil bou
Op hierdie manier, om te bereik van sukses vereis
- Belyn nog meer die bemarking area met die besigheidsarea: Kommunikasiestrategieë is gereedskap, nie die einde in hulself nie
- Belê in beide kante: Uitvoering sonder innovasie is voorspelbaar; innovasie sonder uitvoering is onhoudbaar
- Vra altyd: Wanneer was die laaste keer dat jou span iets ontwrigtend voorgestel het
- Toets, aanpas en leer: Dit is in die konsekwentheid dat die resultate ontstaan
Kommunikasie in B2B is nie 'n koste, is belegging. Dit lewer beter resultate wanneer dit met die besigheid geallineer is en deur 'n ambidexter strategie gelei word
En jy? Jy verken nuwe moontlikhede terwyl jy die uitvoering bemeester of vasgevang is in taktieke wat nie meer resultate lewer nie? Die toekoms behoort aan diegene wat meesterlikheid en waaksaamheid verenig, met fokus op wat regtig saak maak: die besigheid
