KI, data en die kuns om groot handelsmerke in advertensie-agentskappe te wen en te behou

As daar 'n universele waarheid vir agentskappe is, is dit dat geen kontrak met 'n kliënt vir altyd duur nie. Vroeg of laat kom daar 'n versoek om voorstel (RFP) wat die bekende proses begin om die kliënt se vertroue te herwin. No entanto, à medida que os métodos de negociação publicitária e as abordagens de segmentação evoluem, continuar fazendo “o que sempre foi feito” já não é suficiente.

Tradisioneel wend kliënte hul gewoonlik tot twee hoofredes tot agentskappe. Die eerste is die voorreg om toegang te hê tot mediavermiste, danksy eksklusiewe verhoudings met uitsaaiverskaffers, kanale en platforms — die resultaat van dekades van vennootskappe. Die tweede is die vermoë om segmenterings- en gehoorstrategieë aan te bied met tegnologieë wat spesifieke bereik- en prestasiedoelwitte ondersteun. Tog, tegnologiese innovasie het die mededingende voordeel van agentskappe in albei aspekte stadig verminder.

Met die toename in belegging in programmatiese tegnologieë en veilingsgebaseerde transaksies wat die norm geword het, het persoonlike verhoudings begin afneem, selfs in tradisionele TV-onderhandelinge. Vir agencies wat vroeg in kunsmatige intelligensie (KI) belê, ontstaan die persepsie dat hulle nou dienste bied wat baie soortgelyk is aan dié van hul mededingers, insluitend ander agentskappe en groot advertensie-tegnologie-spelers.

Die oomblik is van aksie: die agentskappe moet tegnologie gebruik om nuwe vermoëns te skep of te versterk wat hulle mededingend hou. Onder hierdie, is die belangrikste diepotensiaal van kreatiewe data. Die uitdaging is om jou RFP-reaksies aan te pas om hierdie noodsaaklike onderskeid uit te lig.

Die kliënte soek agentskappe wat die voortdurende siklus van nuwe gereedskap en innovasies kan volg, soos aangedui deur die oplewing van generatiewe kunsmatige intelligensie-startups in die afgelope twee jaar. Dit is verstaanbaar dat agentskappe gevorderde tegnologie in hul aanbiedings insluit: 70% van die besluitnemers by agentskappe in die VSA gebruik generatiewe KI om aanvanklike konsepte te ontwikkel, en 59% gebruik dit om insigte oor die publiek te optimaliseer, volgens Forrester.

Om die regte KI te aanvaar, is belangrik, maar dit implementeer en effektief gebruik kan uitdagend wees. Daarbenewens word verwag dat agentskappe nie net die doeltreffendheid sal verbeter nie, maar ook die kliënte se groei sal bevorder. Volgens Coca-Cola moet agentskappe die volgende aspekte oorweeg wanneer hulle tegnologieë evalueer:

• Die KI-oplossing moet 'n duidelike en gedefinieerde doel hê;
• Integreer naatloos in bestaande bedrywighede van beide die agentskap en die kliënt;
• Demonstreer doeltreffendheid met bewese resultate en nakoming van etiese standaarde;
• Wees skaalbaar en aanpasbaar by verskillende kliënte.

Kreatiewe kwaliteit word wyd erken as die sleuteldrywer van bemarkingsdoeltreffendheid, met 80% van professionele persone wat dit as noodsaaklik beskou, volgens dieBemarkingsweek. Daarom moet agentskappe uitstaan deur hul vermoë om veldtogte op grond van kreatiewe data te meet en te optimaliseer.

Vier vrae wat agentskap toonhoogtes moet beantwoord

1. Inkorporeer jou oplossing kreatiewe data in die bemarkingstapel?Die historiese skeiding tussen media- en kreatiewe spanne veroorsaak dat baie media-professionals dink dat kreatiewe kwessies nie hul verantwoordelikheid is nie. Daardie visie beperk die impak en doeltreffendheid van die veldtogte. Antwoorde op RFP's moet geïntegreerde prosesse toon, waar spanne advertensies in reële tyd verfyn en verbeter, deur voortdurende insigte uit kreatiewe data te gebruik.
   
2. Gebruik jy intydse kreatiewe data om advertensies te optimaliseer en produksies in te lig?Gebrek aan kreatiewe tydsgebaseerde optimalisering is 'n algemene probleem. Vooruitgang in masjienleer en data-verwerking maak byna onmiddellike ontledings moontlik, wat agentskappe help om vinnig te wys dat hulle aanpas deur kreatiewe veldtogte te wysig op grond van onmiddellike insigte.
   
3. Hoe meet en minimaliseer jy mediavermorsing, veral met die fokus op volhoubaarheid?Met kliënte wat meer bewus is van die omgewing, moet agentskappe toon hoe hulle volhoubaarheidsdoelwitte bereik deur kreatiewe te optimaliseer om media- en energieverspilling te verminder. Gegewens kreatief bied insigte oor die prestasie van boodskappe, en elimineer die mors van hulpbronne op ondoeltreffende inhoud.
   
4. Verseker jy dat advertensies aangepas is vir doel en kanaal?Die aanpassing aan die kanaal moet 'n prioriteit wees, maar dit word dikwels geïgnoreer. Pitches moet uiteensit hoe hulle merkbestuur en nakoming van die spesifieke vereistes van elke platform verseker, insluitend vereistes vir skermoriëntasie, klank en inhoudsposisionering.

Volgende stappeOm die mededinging te oorwin, is meer nodig as net goeie verhoudings en operasionele doeltreffendheid. Incorpore data kreatief in die kernprosesse van die agentskap om 'n unieke en waardevolle voorstel aan handelsmerke te bied wat op robuuste en prestasie-gedrewe oplossings soek. Om 'n geïntegreerde data- en kreatiewe strategie te demonstreer — van real-time optimalisering tot toekomstige insigte — plaas dit agentskappe as onontbeerlike vennote in die sukses van kliënte.