Die kleinhandel is in konstante ontwikkeling, en met die aankoms van 2025, die verbruikersverwachtings was nog nooit so hoog nie. Die handelsbemarking en visuele bemarking strategieë, byvoorbeeld, speel 'n fundamentele rol in die bou van 'n boeiende koopervaring en die omskakeling van verbruikers
Togtans, daar is herhalende foute wat, as dit nie reggestel word nie, kan die prestasie van enige kleinhandelaar benadeel. Ek wil tien van hierdie foute uitlig en voorstelle bied oor hoe om dit te vermy, verseker dat die handelsbemarking operasies 'n groei-impuls bly wees
- Gebrek aan verpersoonliking in aksies
Een van die mees algemene foute is om dieselfde benadering op alle kliënte toe te pas. In 2025, die voorkeure word al hoe meer gesegmenteer, en wat vir 'n publiek 'n paar jaar gelede gewerk het, is nie meer effektief nie. Personalisering moet die sleutel wees tot enige aksie by die PDV
Wat om te doen:Ken jou verbruiker diepgaand, gebruik data om te segmenteer en skep veldtogte wat direk met die belangstellings en gedrag van elke groep praat
- Wanbelyning tussen aanlyn en vanlyn aksies
Die integrasie tussen die fisiese en digitale wêreld was nog nooit so belangrik nie. Baie kleinhandelaars maak steeds die fout om hierdie twee fronte as afgeskeide te behandel, skepende 'n gefragmenteerde ervaring vir die verbruiker
Wat om te doen:Verseker dat die aksies by die PDV en die e-handelstrategieë op mekaar afgestem is, die skep van 'n vloeiende en samehangende koopreis vir die kliënt
- Verontagsaming van die kliënt-ervaring by die POS
Die PDV moet nie net 'n transaksieplek wees nie, maar 'n boeiende interaksiepunt met die handelsmerk. Baie kleinhandelaars beskou dit steeds as 'n eenvoudige uitstallingsruimte vir produkte, sonder om die ervaring wat aan die verbruiker gebied word
Wat om te doen:Belê in 'n interaktiewe en aantreklike winkelontwerp, en lei jou span om 'n unieke inkopie-ervaring te bied
- Ignoreer die krag van visuele handelsware
Visuele bemarking is noodsaaklik om die verbruikersbelangstelling te wek. Eenvoudige foute, soos ongeorganiseerde uitstalling van produkte of nie verstaan hoe die visuele elemente die aankoopbesluite beïnvloed, kan aansienlik die resultate benadeel
Wat om te doen:Belê in disposisies wat die kliënte natuurlik deur die winkel lei, produkte op 'n strategiese manier uit te lig en hulle na aankoopaksies te neem
- Gebrek aan resultate monitering
Die gebrek aan meting en opvolging van die resultate van handelsbemarking aksies is 'n fout wat baie maak. Geen data, dit is onmoontlik om die doeltreffendheid van 'n veldtog te evalueer of toekomstige aksies te optimaliseer
Wat om te doen:Gebruik monitortools en analise om die impak van jou aksies te verstaan en neem datagestuurde besluite om die prestasie aan te pas en te verbeter
- Nie die verkoopspan oplei nie
Die verkoopspan is een van die hoofinvloede in die PDV, maar dit word dikwels verwaarloos wanneer dit kom by spesifieke opleiding oor handelsbemarkingstrategieë en visuele bemarking
Wat om te doen:Belê in deurlike opleiding vir jou verkoopspan, verseker dat hulle die doelwitte van die veldtogte verstaan en weet hoe om die voordele van die produkte beter aan die kliënte te kommunikeer
- Gebrek aan buigsaamheid in aksies
In 'n so dinamiese omgewing soos die kleinhandel, om rigiede en inflexibele aksies te handhaaf kan 'n fatale fout wees. Die mark en die behoeftes van verbruikers verander vinnig, en die gestruktureerde aksies kan die verhouding met die kliënt benadeel
Wat om te doen:Hou 'n buigsaam benadering, wees bereid om jou veldtogte en aanbiedinge aan te pas volgens die veranderinge in gedrag en die konteks van die mark
- Fokus nie op die volledige aankoopreis nie
Baie kleinhandelaars maak steeds die fout om slegs op een deel van die kliënt se reis te fokus, of of die aanvanklike bemarking of die afsluiting van die aankoop. Nie om te verstaan hoe die verbruikersbesluitnemingsprosesse werk nie, kan die doeltreffendheid van jou aksies by die PDV benadeel
Wat om te doen:Kaart die volledige kliëntreis en skep strategieë om hom in elke fase van die aankoopproses te ondersteun en te betrek
- Onderskat die belangrikheid van promosies
Die bevordering van produkte is een van die mees effektiewe maniere om verkope te verhoog, maar baie kleinhandelaars maak steeds die fout om hierdie promosies nie aantreklik te maak of sleg in die winkel te posisioneer nie, direk impak op die sukses van die aksie
Wat om te doen:Skep impakvolle promosies, sigbaar en goed-geplaas, volgens die verbruikersprofiel en die koopgedrag wat in die PDV geïdentifiseer is
- Verwaarlosing van volhoubaarheid in aksies
Die moderne verbruiker is meer bewus van die volhoubaarheid en sosiale verantwoordelikheid van handelsmerke. Om dit in handelsbemarking te ignoreer kan lei tot 'n ontkoppeling met die teikenpubliek
Wat om te doen:Neem volhoubare handelsbemarking praktyke aan en, wanneer moontlik, gebruik herwinbare materiale of meer ekologiese oplossings in die veldtogte en visuele bemarking
Hoe dit waargeneem word, 2025 bring nuwe uitdagings en geleenthede vir die kleinhandel. Deurdat hierdie kritieke foute te vermy en 'n meer strategiese benadering aan te neem wat met die behoeftes van die verbruiker ooreenstem, merke kan 'n beter prestasie op die verkooppunt waarborg
Die handelsbemarking en visuele bemarking moet as deel van 'n geïntegreerde ekosisteem beskou word, waar alle aspekte van die verbruikerservaring in ag geneem word. Om sukses te behaal, dit is nodig om in data te belê, opleiding, innovasie en buigsaamheid, benewens 'n diep begrip van verbruikersgedrag en markneigings
