Die revolusie van Kunsmatige Intelligensie (KI) verander nie net die spel nie. Sy is die bord aan die verander. In digitale bemarking, wat voorheen gemeet is aan veldtogte en klikke, vertaal vandag na relevansie, semantiek en digitale geloofwaardigheid.
Die afkorting SEO (Soekmasjienoptimalisering), wat vir baie lank tegnies en ver weg geklink het, het nuwe lewe gekry met KI. Nou, dit is nie genoeg om in soektogte te wees nie. Dit moet die antwoord wees. Ente antwoord moet as betroubaar erken word, nog voor die eerste kontak met die kliënt.
Meer as helfte van die soektogte lewer nie meer klikke op nie. Ons leef in die era vanZoek sonder klik, waarin opsommingslyste en antwoordkassies alles op Google self verskaf. As jy jou inhoud nie daar sien nie, bestaan dit dalk nie eens vir die besluitnemer nie.
Die aankoopreis het ook van koers verander. Navorsing toon dat 70% van B2B-kopers reeds vasbeslote by die tafel kom. 80% van diegene wat self die soekroetes voor hulle kontak met verkope maak. Die eerste indruk kom nou van 'n algoritme, nie van 'n verkoper nie.
In hierdie nuwe konteks is die regte vraag nie "hoe verkoop ek meer?", maar "hoe word ek met gesag gevind deur diegene wat al besig is om te koop"?
Die inhoud het nie meer net inligtingsgewend nie, maar het strategies geword. AI erken wie regtig leer en straf wie net regtig leer en sleutelwoorde opstapel. En dit is reeds meer as bewys. In 'n analise uitgevoer deur Kevin Indig, ex-SEO van Shopify en G2, is meer as 8.000 antwoorde wat deur KI gegenereer is, geëvalueer.
Die resultaat toon duidelik die bronne wat die meeste deur masjiene genoem word:
- Wikipedia: 47%
- NYT, BBC, Reuters: 35%
- Navorsingspublikasies: 12%
- Bloggers en deskundiges betroubaar: 6%
Dit is, om deur 'n KI gesien en genoem te word, is dit nodig om werklike gesag in gerespekteerde omgewings op te bou.
In B2B marketing, dit vertaal na vyf onmisbare pilare:
- E-E-A-TWat die diepte van ervaring, kundigheid, gesag en betroubaarheid voorstel. Daarsonder neem selfs die algoritmes jou nie ernstig nie.
- EntiteiteAangesien KI en soekmasjiene nou konsepte verstaan en nie net woorde nie. Jou handelsmerk moet gekoppel wees aan strategiese temas soos "KI", "outomatisering" of "analise".
- Branding en SEOwat vorm 'n onontbeerlike kombinasie. Wie onthou, word gesoek. Wie gesucht wird, wird gefunden.
- Infrastruktuur tegniesnog steeds essensieel. Data gestruktureerd, ligte webwerf en geïndekseerde inhoud maak al die verskil.
- Onderwerpsgroepe, want om te wed op losse tekste, is dit beter om 'n inhouds-ecosisteem te skep. 'nukleus sterk met gekoppelde subtemas bou semantiese gesag.
Uiteindelik is rangskik nie net om te verskyn nie. Dit is om die koopbesluit voor die eerste menslike kontak te beïnvloed.
AI dwing ons om te heroorweeg wat digitale teenwoordigheid is. Dit gaan nie meer oor die plasing van advertensies nie. Dit gaan daaroor om die bron wat die algoritme herken en waarop die koper vertrou.
In marketing B2B, wees onzichtbaar digitaal is dieselfde as irrelevant wees. En hierdie nuwe speletjie is dit nie genoeg om net goed te speel nie. Dit is nodig om deur die masjiene en die gees gesien te word.
