Het weet jy dat 'n potlood 'n reguit lyn van tot 56 km kan skryf? Of sharks go into coma if they are turned upside down? Of "anatidaefobia" is die vrees dat 'n eend jou besigtig? Nuuskierig? Hier is nog 'n verrassende feit: met 'n intelligente bestuur van Ads Share, is dit moontlik om die markaandeel van jou handelsmerk beduidend te bevorder.
Op eenvoudige wyse verteenwoordig die Ads Share die aandeel van promosie-aanbiedings van 'n handelsmerk binne die totale advertensies in die kategorie. Byvoorbeeld: as die handelsmerk A 5% van Advertensie Deel in die jogurtkategorie in 'n bepaalde tydperk en streek, beteken dit dat 5% van alle aanbiedings in hierdie kategorië van handelsmerk A was.
Wat is die verhouding tussen die Advertensieaandeel en die Marktaandeel? Verskeie faktore verklaar die veranderinge in markaandeel en een van die hoofverligtings is die promosievolume. Dit is veral relevant in die FMCG-mark, of vinnigverkopende verbruikersprodukte, soos voedsel, drankies, higiëneprodukte, skoonheidsmiddels en skoonmaakprodukte.
In hierdie segment, gemiddeld 30% tot 35% van wat in die kleinhandel verkoop word (supermarkte, hipermarkte en groothandels) is deur aanbiedings. Dit beteken byna 1/3 van wat in hierdie kanale verkoop word, is promosieprodukte. In sommige kettings kan hierdie persentasie tot 50% en 60% bereik! Dit is ongelooflik belangrike getalle.
Dit is bekend dat doeltreffende aanbiedings meer verkeer na die winkel lok, asook meer bykomende verkope van ander kategorieë. Dit staan bekend as die "kruis-elasticiteit", waar die vraag na 'n item / kategorie reageer op 'n verandering in die prys van 'n ander item / kategorie.
Vanuit die kleinhandel-oogpunt is die wins duidelik. Vanuit die vervaardiger se oogpunt kan dit 'n positiewe impak hê, veral vir dié wat multikategorieë in hul portefeulje het.
Algemeen vind die onderhandeling tussen kleinhandel en verskaffer oor promosionele kwessies plaasvind vanuit die oogpunt van kategorië tot kategorië (en hul onderskeie SKUs). Maar, wat as ek na die onderlinge verband tussen die kategorieë kyk waarin daardie vervaardiger werk?
Met die regte inligting is dit moontlik om 'n bepaalde kategorie te bevorder deur dit te koppel aan 'n ander uit jou portefeulje. In hierdie geval sou dit nie nodig wees om die marge van albei op te offer nie, want baie waarskynlik sal wanneer 'n koper die kategorië A koop, ook die kategorië B koop.
Dus om die van beide te verlaag? Wel, maar dan kan jy vra: "Wie verseker dat die koper nie die B-kategorie van my mededinger neem nie en ek net verkoop wat ek bevorder?"
Hier is nog 'n ander konsep: "Elke promosie is 'n aanbod, maar nie elke aanbod moet 'n promosie wees." Maar, hoe so? 'n Aanbod hoef nie noodwendig 'n prys- of hoeveelheidvoordeel te bied nie (maar die promosie wel). Sy moet effektief gekommunikeer word.
Een van die gereedskap is om slim gebruik te maak van promosionele meganismes. As ek neem, byvoorbeeld, net item A, is die prys, sê maar, R$ 10. As ek ook item B neem, gaan die prys van item A na R$ 6. Die item B behou die gewone prys (maar dit mag nie baie duurder wees as die gemiddelde nie). Natuurlik, albei items van dieselfde vervaardiger. Daar is reeds bekend dat daar 'n baie sterk kruis-elastisiteit tussen items A en B bestaan.
Met dit, verhoog hierdie vervaardiger die verkoop van twee items, wat die markaandeel kan verhoog en steeds die winsmarge beskerm (vir die vervaardiger en die kleinhandelaar). Dit alles is moontlik deur samewerking tussen die kleinhandel en die nywerheid, asook deur die intensiewe gebruik van data.
Inligtings van die kleinhandelaars (deur hul CRM's, byvoorbeeld) om die kruiselasticiteit te verstaan, markprysinligtings (uiteindelik kan die promosieprys van die vennootkleinhandelaar nie hoër wees as sy direkte mededingers nie), meteorologie (as jou produk deur die weer/temperatuur beïnvloed word), duidelike definisie en kennis van jou teikengehoor om die taal en media aan te pas vir die bevordering/promosie, onder andere inligtings, is essensieel.
Soos Peter Drucker gesê het:Wat nie gemeet word nie, kan nie bestuur word nieDie Ads Share word dus 'n strategiese prestasie-indikator vir promosies. Hy help handels om te verstaan hul relatiewe blootstelling en om aksies aan te pas om ruimte te kry teenoor die mededingers.
Aan die einde is die promosie nie net 'n verkoopsaanwysing nie — dit is 'n bouinstrument vir handelsmerk en markaandeel, wanneer dit goed beplan, intelligensievol uitgevoer en streng gemeet word.
