Foute wat besighede laat sink en wat beginner-entrepreneurs moet vermy

Volgens data van Sebrae sluit ongeveer 30% van Brasiliaanse maatskappye hul deure voordat hulle twee jaar van bedrywighede voltooi het. Agter hierdie statistieke lê foute wat vermy kon word met meer voorbereiding, selfbewustheid en strategiese visie. Terwyl die mark suksesverhale waardeer, word min gesê oor die terugslae wat dikwels 'n besigheid se toekoms bepaal.

Eduardo Córdova, uitvoerende hoof van market4u, verduidelik dat entrepreneurskap bowenal 'n daad van moed is, maar ook van voortdurende leer, en dat foute aan die begin van die reis duur kan wees. "Die entrepreneuriese reis vereis emosionele voorbereiding, veerkragtigheid en 'n goeie dosis nederigheid om te erken dat nie alles volgens plan sal verloop nie. Die begin is eensaam, vol twyfel en verkeerd berekende besluite. Ek was al daar en het basiese foute gemaak wat my eerste besighede benadeel het," onthou hy.

Eduardo sê dat hy in die vroeë jare 'n tekort aan mentors, rolmodelle en, bowenal, toegang tot werklike mislukkingstories gehad het. "Ons hoor net van die suksesstories, maar niemand praat oor die mislukkings nie. En dit was juis daardie mislukkings wat my geleer het wat werklik saak maak: om die mark te verstaan, te weet hoe om te luister, en bowenal, om nie toe te laat dat ego jou besluite lei nie. Entrepreneurskap is 'n voortdurende proses van probeer, fouteer en aanpassing, en in hierdie proses is dit onvermydelik om uit jou eie foute te leer, maar om uit ander se foute te leer, is 'n groot voordeel," sê hy.

4 foute wat beginner-entrepreneurs moet vermy

Met meer as 2 185 winkels in werking en meer as 600 franchisenemers dwarsdeur Brasilië, het market4u homself gevestig as die grootste netwerk van onafhanklike kruidenierswinkels in Latyns-Amerika, wat 'n innoverende geriefsoplossing binne residensiële en korporatiewe woonstelle bied. Hierdie sakemodel is juis gebore uit die vermoë om 'n werklike verbruikersbehoefte te identifiseer, iets wat, volgens Eduardo, baie entrepreneurs verwaarloos wanneer hulle begin.

Hieronder lys die uitvoerende hoof die vier mees algemene foute wat hy in die praktyk ervaar het wat die sukses van enige nuwe besigheid in gevaar kan stel:

1 – Onderneem slegs vir wat jy wil
Een van die mees gebruikte raad in die entrepreneuriese wêreld is om "jou passie te volg", maar volgens Eduardo kan dit 'n lokval wees wanneer die lewensvatbaarheid van die besigheid nie in ag geneem word nie. In hierdie konteks verduidelik hy dat, hoewel dit belangrik is om met iets te werk waarvan jy hou, dit noodsaaklik is om te bevestig of die idee 'n werklike pynpunt oplos, of daar 'n gewillige gehoor daarvoor is, en of dit skaalbaar is. Andersins loop die entrepreneur die risiko om 'n besigheid te bou wat net vir hulself sin maak, nie vir die mark nie. "Om te doen wat jy liefhet, waarborg nie sukses nie. Jy moet passie met werklike markvraag in lyn bring. Die geheim lê daarin om regte mense se probleme op te los," sê hy.

2 – Kies besighede sonder toetredehindernisse
Die gemak van die begin van 'n besigheid kan misleidend wees. Hoe eenvoudiger dit is om 'n idee te herhaal, hoe groter sal die kompetisie binne 'n kort tydjie word. Toegangshindernisse kan tegnologie, logistiek, kundigheid, besigheidsmodel, skaal of selfs 'n sterk handelsmerk wees. In die geval van market4u, byvoorbeeld, het die kombinasie van eie tegnologie, doeltreffende bedrywighede en 'n gestruktureerde franchisenemernetwerk 'n hindernis geskep wat dit moeilik maak vir ander spelers om die model te herhaal. "Jy maak 'n peuselhappiekroeg oop, dit begin goed vaar, en binnekort verskyn drie mededingers in dieselfde straat. As daar nie iets is wat jou werklik onderskei nie, sal die mark jou insluk," waarsku Eduardo.

3 – Nie 'n duidelike onderskeidende faktor nie
In die sakewêreld is dit nie genoeg om "goed" te wees nie; jy moet as die beste keuse beskou word. 'n Duidelike onderskeidende faktor kan gevind word in diens, aflewering, verpersoonliking, innovasie of selfs die handelsmerk se doel. Die belangrike ding is dat dit deur die teikengehoor waargeneem en waardeer word. Daar is geen punt daarin om 'n unieke voorstel te hê as dit nie goed gekommunikeer word nie. "As die kliënt nie verstaan hoekom hulle jou besigheid moet kies nie, sal hulle die goedkoopste of bekendste kies. Sonder posisionering is jy net nog een. Dit is van kardinale belang om te weet wat jou uniek maak en dit duidelik te kommunikeer," beklemtoon die HUB.

4 – Om 'n mark te betree sonder om dit te weet
Om 'n besigheid te begin in 'n sektor waarmee jy heeltemal onbekend is, is soos om sonder 'n kaart te navigeer. Dikwels lei aanvanklike entoesiasme daartoe dat entrepreneurs die segment se kompleksiteit oor die hoof sien. Op hierdie stadium is dit noodsaaklik om die mark se besonderhede, verbruikersgewoontes, winsmarges, risiko's en operasionele vereistes te verstaan om haastige besluite te vermy. Hierdie voorbereiding verminder risiko's en verhoog die kanse om van die begin af iets solieds te skep. "Voordat jy belê, bestudeer die sektor, analiseer mededingers, praat met diegene wat reeds in die veld werk en bepaal of jy die nodige vaardighede het. En indien nie, bring iemand met hierdie kennis in om by jou in die onderneming aan te sluit," beveel Eduardo aan.