Стварэнне стартапа — гэта складаны шлях, які патрабуе не толькі інавацыйнай ідэі, але і супрацоўніцтва людзей з узаемадапаўняльнымі навыкамі. На працягу ўсяго шляху вашага стартапа супрацоўнікі будуць мець важнае значэнне для распрацоўкі каштоўнаснай прапановы, якую ваша кампанія мае намер прапанаваць рынку.
Аднак, акрамя супрацоўнікаў, ёсць і іншыя незаменныя людзі ў развіцці вашага стартапа: вашы партнёры. Выбар партнёраў можа здацца простым, часта інтуітыўна зразумелым, часам проста зручным, але не памыляйцеся: партнёр з'яўляецца вызначальным фактарам поспеху або няўдачы стартапа.
з дадзенымі платформы PitchBook, 90% стартапаў, запушчаных у мінулым годзе, пацярпелі няўдачу. У выніку, паводле даследавання, у 3200 стартапаў, якія збанкрутавалі ў 2023 годзе, было ўкладзена крыху больш за 27 мільярдаў долараў ЗША венчурнага капіталу. Таму, каб ваш стартап не трапіў у гэтую статыстыку, вельмі важна выбраць добрага партнёра.
- Дадатковыя навыкі
Выбар партнёраў з узаемадапаўняльнымі навыкамі мае важнае значэнне для поспеху любога стартапа. Адзін партнёр можа быць тэхнічным геніем, а другі — мець выключныя навыкі ў маркетынгу або фінансах. Такая ўзаемадапаўняльнасць дазваляе стартапу падыходзіць да розных аспектаў бізнесу з вопытам, павышаючы эфектыўнасць і прадукцыйнасць аперацый.
Уявіце сабе тэхналагічны стартап. Адзін партнёр можа адказваць за распрацоўку прадукту, а другі — за маркетынгавыя стратэгіі і збор сродкаў. Такое падзеленне абавязкаў, заснаванае на канкрэтных навыках, гарантуе эфектыўнае кіраванне ўсімі крытычна важнымі аспектамі бізнесу.
Прыкладам гэтага з'яўляецца Airbnb. Сузаснавальнікі Браян Чэскі і Джо Гебія прыўнеслі ў кампанію дапаўняльныя навыкі. Чэскі, з яго вопытам у дызайне, і Гебія з яго вопытам у маркетынгу і карыстальніцкім досведзе, выдатна дапаўнялі адзін аднаго. Да іх далучыўся Нэйтан Блехарчык, высокакваліфікаваны інжынер-праграміст. Гэта спалучэнне навыкаў мела вырашальнае значэнне для распрацоўкі інавацыйнай платформы і стварэння сусветна вядомага брэнда.
- Узгадненне каштоўнасцяў і бачання
Для паспяховага партнёрства вельмі важна, каб партнёры стартапа падзялялі падобныя каштоўнасці і бачанне. Істотныя адрозненні ў працоўнай этыцы або стратэгічным кірунку могуць прывесці да канфліктаў, якія шкодзяць стартапа.
Партнёры з адзіным бачаннем, як правіла, лепш працуюць разам, прымаюць больш узгодненыя рашэнні і спраўляюцца з усімі праблемамі, звязанымі з запускам, ростам і пашырэннем стартапа. Выразнае ўзгодненне дапамагае вызначыць культуру кампаніі з самага пачатку, што, як правіла, прыцягвае таленты і інвестараў, якія падзяляюць аднолькавае бачанне.
Стартап Quirky, заснаваны ў 2009 годзе, з'яўляецца прыкладам таго, як неадпаведнасць паміж партнёрамі можа прывесці да правалу. Quirky была платформай, якая дазваляла вынаходнікам прапаноўваць ідэі прадуктаў, якія затым распрацоўваліся і прадаваліся кампаніяй. Аднак партнёры мелі розныя погляды на стратэгічны кірунак бізнесу. У той час як адзін партнёр хацеў засяродзіцца на хуткім росце і дыверсіфікацыі прадукцыі, другі лічыў, што арганізацыя павінна засяродзіцца на меншай колькасці высакаякасных прадуктаў.
- Давер і празрыстасць
Давер — гэта аснова любых паспяховых дзелавых адносін. Таму, каб ваш стартап развіваўся, партнёры павінны давяраць адзін аднаму. Партнёры, якія давяраюць адзін аднаму, могуць больш эфектыўна дэлегаваць задачы, засяроджвацца на сваіх галінах кампетэнцыі і адчуваць упэўненасць у сваіх рашэннях.
Празрыстасць у камунікацыях і аперацыях мае важнае значэнне для стварэння і падтрымання даверу. Рэгулярныя сустрэчы і адкрытыя дыскусіі аб стане, праблемах і магчымасцях кампаніі з'яўляюцца найлепшымі практыкамі для стварэння атмасферы даверу.
Паспяховым прыкладам таго, як давер паміж партнёрамі быў фундаментальным для росту кампаніі, з'яўляецца выпадак WhatsApp. Стартап быў заснаваны Янам Кумам і Браянам Актонам у 2009 годзе. Кум і Актон працавалі разам у Yahoo! амаль дзесяць гадоў да заснавання WhatsApp, што забяспечыла ім трывалую аснову ўзаемнага даверу, які дапамог стартапу вырасці і стаць адным з найбуйнейшых мессенджераў у свеце.
- Устойлівасць і ўзаемная падтрымка
Шлях стартапа поўны выпрабаванняў і паваротаў. У адзін момант ваш бізнес можа быць за крок ад узлёту, а ў наступны — за крок ад закрыцця. Устойлівыя партнёры, якія прапануюць узаемную падтрымку, маюць больш шанцаў пераадолець гэтыя перашкоды. Устойлівасць каманды ўмацоўвае здольнасць стартапа адаптавацца да змен і працягваць рост.
У крызісныя часы партнёры, якія падтрымліваюць адзін аднаго, могуць вырашыць пытанне паміж пераадоленнем перашкод і крахам прадпрыемства. Гэта моцнае партнёрства забяспечвае неабходную сілу для таго, каб працягваць і знаходзіць інавацыйныя рашэнні.
Гісторыя Netflix — выдатны прыклад таго, як устойлівасць і ўзаемная падтрымка паміж партнёрамі могуць прывесці да поспеху. Netflix, заснаваны Рыдам Хэйсцінгсам і Маркам Рэндольфам у 1997 годзе, пачынаў як сэрвіс пракату DVD-дыскаў па пошце. У пачатку 2000-х гадоў кампанія сутыкнулася з сур'ёзнымі праблемамі, у тым ліку з ростам дот-комаў і жорсткай канкурэнцыяй з боку Blockbuster, гіганта індустрыі на той момант.
Гасцінгс і Рэндольф прадэманстравалі неверагодную ўстойлівасць і адаптыўнасць. У 2000 годзе Гасцінгс прапанаваў прадаць кампанію Blockbuster за 50 мільёнаў долараў, але прапанова была адхілена. Замест таго, каб здацца, у 2007 годзе яны пераарыентавалі бізнес-мадэль Netflix на струменевае відэа, чакаючы тэхналагічнага зруху, які зменіць спосаб спажывання кантэнту.
Устойлівасць заснавальнікаў была надзвычай важнай у цяжкія часы. Яны захавалі сваю ўвагу на інавацыях і адаптацыі да змен рынку. Гэтая здольнасць пераадольваць перашкоды і працягваць развівацца стала ключавым фактарам імклівага росту кампаніі.
Акрамя таго, Хэйсцінгс і Рэндольф прапанавалі ўзаемную падтрымку ў прыняцці стратэгічных і аператыўных рашэнняў, умацоўваючы каманду і забяспечваючы адзінства арганізацыі ў перыяды крызісаў. Сёння Netflix з'яўляецца адным з вядучых сусветных сэрвісаў струменевай перадачы відэа з мільёнамі падпісчыкаў па ўсім свеце.
- Сетка кантактаў і рэсурсаў
Сувязныя партнёры могуць прыўнесці ў стартап каштоўныя кантакты і рэсурсы. Гэта ўключае доступ да патэнцыйных інвестараў, кліентаў, настаўнікаў і стратэгічных партнёраў.
Партнёры з дапаўняльнымі сеткамі могуць значна пашырыць ахоп стартапа. Адзін партнёр можа мець важныя сувязі ў тэхналагічнай галіне, а другі — добрыя сувязі ў маркетынгу або продажах, ствараючы надзейную экасістэму падтрымкі і магчымасцей.
PayPal, сузаснавальнікамі якога з'яўляюцца Пітэр Тыль, Макс Леўчын і Ілон Маск, з'яўляецца выдатным прыкладам таго, як аб'яднанне партнёраў з шырокай сеткай кантактаў спрыяе росту стартапа. Пітэр Тыль меў шырокую сетку кантактаў у фінансавым сектары і венчурным капітале. Ён мае добрыя сувязі ў Сіліконавай даліне і вопыт у інвестыцыях і фінансавай стратэгіі, што дапамагло PayPal атрымаць фінансаванне і заваяваць давер на рынку.
Макс Леўчын, з іншага боку, — тэхналагічны геній з глыбокім разуменнем крыптаграфіі і бяспекі. Яго сетка кантактаў сканцэнтравана вакол тэхнолагаў і распрацоўшчыкаў, што мела вырашальнае значэнне для стварэння надзейнай тэхнічнай інфраструктуры PayPal. Ілон Маск мае моцную сетку кантактаў у тэхналагічным сектары і выключную здольнасць прыцягваць увагу СМІ і інвестараў. Яго амбіцыйнае бачанне і здольнасць ствараць ажыятаж дапамаглі пазіцыянаваць PayPal як інавацыйную і хуткарослую кампанію.
- Размеркаванне рабочай нагрузкі
Выбар партнёраў дазваляе збалансавана размеркаваць нагрузку. Запуск і кіраванне стартапам — гэта манументальная задача, і падзел абавязкаў можа прадухіліць прафесійнае выгаранне і павысіць прадукцыйнасць.
Партнёры, якія справядліва размяркоўваюць нагрузку, могуць лепш засяродзіцца на сваіх канкрэтных галінах, гарантуючы, што ні адзін аспект бізнесу не будзе забыты. Гэта прыводзіць да больш эфектыўнай працы і больш устойлівага росту.
«Zirtual» — кампанія, якая прапаноўвала паслугі віртуальных памочнікаў занятым кліентам. Аднак падзел абавязкаў паміж заснавальнікамі і кіраўніцтвам быў незбалансаваным. Марэн Кейт Донован самастойна выконвала многія важныя абавязкі, у тым ліку фінансавае кіраванне, штодзённыя аперацыі і стратэгічнае кіраўніцтва. Гэта прывяло да перагрузкі працай і адсутнасці ўвагі да такіх важных абласцей, як фінансы і кантроль выдаткаў.
У 2015 годзе кампанія Zirtual была вымушана рэзка прыпыніць сваю дзейнасць з-за сур'ёзных фінансавых праблем і працягнула функцыянаваць толькі дзякуючы набыццю Startups.co. Адсутнасць збалансаванага размеркавання рабочай нагрузкі прывяла да памылак у кіраванні і аперацыйных збояў, якіх можна было б пазбегнуць з больш структураванай камандай кіраўніцтва і больш справядлівым размеркаваннем абавязкаў.
Такім чынам, выбар партнёраў — адно з найважнейшых рашэнняў у працэсе стварэння і развіцця стартапа. Партнёры з узаемадапаўняльнымі навыкамі, агульнымі каштоўнасцямі, узаемным даверам, устойлівасцю і надзейнымі сеткамі кантактаў могуць значна паспрыяць росту і поспеху стартапа. У высокаканкурэнтным бізнес-асяроддзі правільнае партнёрства можа стаць тым фактарам, які адрозніць стартап ад лідэрства на рынку.
